【思路篇】電商革命3.0系列之

很久沒有寫過文章，就像一位老朋友很久沒見，不知道是該寒暄幾句，還是該給一個(gè)有力的擁抱，作為開篇，想跟大家探討2023年電商到底該怎么玩，我們經(jīng)歷了很多時(shí)代，很多玩法變遷，但是今天，電商越來(lái)越難玩了，很多朋友都給我打來(lái)電話，這個(gè)店鋪怎么玩，那個(gè)店鋪怎么玩，我們會(huì)討論出各種各樣的玩法，不同的店鋪玩法不同，接觸的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)于電商怎么玩這個(gè)問題，我越來(lái)越懵懂了，越來(lái)越模糊了，就像打太極，練到最后，我們終于忘記了所有招式。所以最后我總結(jié)，“道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道”一切玩法都?xì)w結(jié)于思想。

如果你遇到下面的情況，請(qǐng)認(rèn)真的看完這篇文章：

1丶發(fā)現(xiàn)2023年搜索引擎算法更新太多，用之前的方法完全引不到流量。

2丶新品上架后很難破零，即使SHUA了一些銷量，發(fā)現(xiàn)半個(gè)月后要求清洗。

3丶流量非常不穩(wěn)定，之前的螺旋完全沒有效果了。

之前有個(gè)朋友說感慨這幾天的淘寶變化，11年的時(shí)候多做幾個(gè)C店就能賺錢，12年的時(shí)候做個(gè)天貓也能賺錢，13年做京東也能賺到錢，14年會(huì)SHUA單也能賺到錢，15年希望大家不虧錢，能活下來(lái)就算賺錢了。

從朋友的話中我們不禁感覺到淘寶到底該怎么玩，雷軍說，母豬站在風(fēng)口都能飛起來(lái)，跟對(duì)了臺(tái)風(fēng)就是跟對(duì)了勢(shì)，借勢(shì)而為才能真正的賺到錢，那么我們細(xì)數(shù)下，那些假勢(shì)，12年的時(shí)候大家拼命做低價(jià)爆款，各種玩低價(jià)活動(dòng)，9.9滿天飛，當(dāng)你忙的腳朝上的時(shí)候，沒發(fā)現(xiàn)那些默默做產(chǎn)品的人，當(dāng)?shù)蛢r(jià)爆款的風(fēng)過去之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做低價(jià)爆款的朋友沒有一個(gè)活下來(lái)，虛假繁榮的背后是滿目凋零。所以老板的目光和格局決定店鋪的發(fā)展。很多眼前的利益往往蒙蔽了之前規(guī)劃的方向。

行癲的講話中含沙射影的透露出大家遇到問題的所有答案：SHUA單丶付費(fèi)流量丶活動(dòng)權(quán)重丶無(wú)線端。

同時(shí)也告訴大家，2023年的淘寶到底該怎么玩。

大家最關(guān)心的問題一：無(wú)商不SHUA

我相信很多人還在癡迷于SHUA單，就連婦炎潔廣告都說，SHUASHUA更健康，那么接二連三的事件告訴我們，代價(jià)還是慘重的，天貓已經(jīng)不能申請(qǐng)了，被清退是很虧的，一次兩次警告過后，天貓就會(huì)動(dòng)真格的了，比如這樣

簡(jiǎn)單說兩句，系統(tǒng)每月不定期做1-3次大規(guī)模排查，主要是抓數(shù)據(jù)個(gè)別賣家數(shù)據(jù)異常，通過數(shù)據(jù)異常去查你的底層交易信息和賣家信息和小號(hào)信息，這里面有很多規(guī)律和漏洞，這些是難更改的，所以防范

的一部其實(shí)是避免數(shù)據(jù)異常。既然淘寶有很多維度，自然有很多規(guī)避維度的辦法。就像“勿談國(guó)事”，S單一直以來(lái)都是敏感話題，所以，老夫只能勸大家，S海無(wú)涯，回頭是岸，下面談?wù)劷鉀Q辦法。

大家最關(guān)心的問題二：解決辦法

上個(gè)月，在朋友圈統(tǒng)計(jì)了100多位賣家，其中流量增長(zhǎng)的只有20多位，流量下降的有88位，不完全數(shù)據(jù)可見一二，我們幫每一位賣家做了分析，發(fā)現(xiàn)了很多問題，找到了很多流量增長(zhǎng)的原因和下降的原因。

干貨二：

比如：（1）一般新品被查的幾率是非常大的，按照之前的方法操作，新品是沒有流量的，需要補(bǔ)充流量，那流量需要控制很多維度，單純的稀釋轉(zhuǎn)化率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在重點(diǎn)的幾個(gè)關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊率明顯過高，這就是被系統(tǒng)稽查的第一步，數(shù)據(jù)異常。所以解決這個(gè)辦法目前最好的辦法是付費(fèi)流量，前期用付費(fèi)流量引流

被抓的幾率就小很多。

（2）還有很多寶貝非常穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化反而流量不增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率比較波動(dòng)的反而流量在增長(zhǎng)，分析下流量來(lái)源，基本都是碎片化的，在考核轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，系統(tǒng)同樣關(guān)注流量來(lái)源，以及點(diǎn)擊反饋效果，單純的刷某個(gè)關(guān)鍵詞去引流，效果很差。

（3） 一旦補(bǔ)單數(shù)量過多超過50%，被抓的幾率是很大，補(bǔ)補(bǔ)個(gè)別關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是沒什么大問題，靠刷起來(lái)的寶貝越來(lái)越難。

大家最關(guān)心的問題三：無(wú)線端

行癲說，去年年初無(wú)線端流量占總流量的20%到今年年初已經(jīng)占到了50%，到年底預(yù)計(jì)能占到70%。

干貨三：

無(wú)線搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無(wú)線端占比（流量丶銷量丶轉(zhuǎn)化率丶無(wú)線端廣告占比）+加權(quán)項(xiàng)（無(wú)線端裝修/專享價(jià)丶無(wú)線活動(dòng)）

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)人氣值較高的寶貝，無(wú)線端排名較好，如何看人氣值？

干貨四（又來(lái)了）：

復(fù)制這串鏈接

http://s.taobao.com/search?spm=0.0.0.0.o5b4zb&q=

橄欖核&js=1&stats_click=search_radio_all%253A1&initiative_id=staobaoz_20230414&ie=utf8&sort=newsale-desc

你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)寶貝都會(huì)顯示人氣，并且按照人氣權(quán)重的大小降序排列。

無(wú)線端占比指的是什么呢？就是無(wú)線端（流量丶銷量丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶廣告）等的占比，所以無(wú)線

端流量越高，轉(zhuǎn)化越高，無(wú)線端自然搜索流量越好，這時(shí)，想提高無(wú)線端自然搜索流量就演變出兩個(gè)新

玩法，用無(wú)線端鉆展或者無(wú)線端直通車低價(jià)引流：

無(wú)線端鉆展引流是開一些大家都不投放的時(shí)間段，大量投放手機(jī)端鉆展流量，試過后，一個(gè)感覺酸爽。

無(wú)線端直通車引流主要是利用無(wú)線端超高的直通車點(diǎn)擊率去降低點(diǎn)擊單價(jià)，然后大量投放無(wú)線端直通車為無(wú)線端流量占比加權(quán)重。

最后一個(gè)是無(wú)線端的加權(quán)限，比如手機(jī)專享價(jià)丶淘金幣活動(dòng)，無(wú)線端裝修，和無(wú)線端的一些專屬活動(dòng)或者專屬服務(wù)，都是無(wú)線端的加權(quán)限。