“大姨媽”張大奕憑啥能成淘寶第一網(wǎng)紅

直播所帶來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，張大奕是第一批受益者，甚至是改變行業(yè)規(guī)則的人。與此同時(shí)，還有許多如“張大奕”一般的年輕女孩，用自身的努力潛移默化地影響著電商行業(yè)。

本文中，小編將圍繞“淘寶第一網(wǎng)紅張大奕”開(kāi)扒電商行業(yè)中綜合實(shí)力靠前的各大淘寶網(wǎng)紅，看她們?cè)诙潭處啄陼r(shí)間里，如何從一個(gè)普通女大學(xué)生進(jìn)階為日進(jìn)斗金、膚白貌美的人生贏家。小編將持續(xù)更新，敬請(qǐng)關(guān)注!

1、網(wǎng)紅張大奕，何許人也?

張大奕，1988年生，2023搜狐時(shí)尚盛典年度電商模特候選人，網(wǎng)絡(luò)紅人。

作為模特出道，淘寶素顏大賽第一名得主，張大奕除了《瑞麗》之外，還時(shí)常出現(xiàn)在《米娜》、《昕薇》等時(shí)尚雜志的內(nèi)頁(yè)服裝搭配中。她說(shuō)自己只是一個(gè)上新時(shí)會(huì)刷屏的小小私服締造者。她的私服搭配在社交平臺(tái)上深受粉絲喜愛(ài)，其電商店鋪上線新品2秒鐘內(nèi)即被顧客“秒光”，月銷售額達(dá)百萬(wàn)級(jí)。也就是說(shuō)，三天時(shí)間內(nèi)，這個(gè)漂亮女孩可以完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量。創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售神話 。

先是瑞麗雜志模特入行，隨后開(kāi)了淘寶店，又在網(wǎng)紅鵲起的時(shí)候趕上第一波紅利。在很多人眼里，張大奕用短短幾年時(shí)間就完成了人生的多級(jí)跳，膚白貌美、日進(jìn)斗金、人生贏家經(jīng)常用來(lái)形容她。

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2023年，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)異軍突起的一年。只用了短短一年半的時(shí)間，張大奕的微博粉絲數(shù)就從25萬(wàn)漲到400多萬(wàn)，她所經(jīng)營(yíng)的淘寶C店，在2023年雙11中，成為網(wǎng)紅店鋪中唯一一個(gè)擠進(jìn)女裝類目榜單的店鋪，更在2023年創(chuàng)造了單店上億元的年銷售額。在2023年雙11中，其淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”更是唯一一位殺入淘系平臺(tái)女裝行業(yè)熱銷店鋪前十的網(wǎng)紅店，位居第十位。

2、張大奕網(wǎng)紅成長(zhǎng)歷程

早在2009年，張大奕就以模特的身份活躍在大眾的視眼中，她曾為美寶蓮、格力高、可口可樂(lè)等知名品牌拍攝過(guò)廣告片，還時(shí)常出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》等時(shí)尚雜志的內(nèi)頁(yè)服裝搭配版。

2023年雙11，張大奕憑一己網(wǎng)紅之力，賣進(jìn)淘寶女裝TOP商家，開(kāi)業(yè)一年店鋪四皇冠，微博粉絲數(shù)躋身百萬(wàn)大戶，現(xiàn)如今擁有470萬(wàn)粉絲。

張大奕也是最早開(kāi)始用視頻來(lái)介紹新品的網(wǎng)紅之一。在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前，2023年11月，張大奕用微單拍攝了她第一支5分鐘的小視頻。這段在當(dāng)時(shí)頗有新鮮感的視頻有3.6萬(wàn)播放量，399條評(píng)論，圍巾開(kāi)售后一搶而光。

3、哪些網(wǎng)紅最賺錢(qián)，張大奕吸金力杠杠

2023年雙11，張大奕的店鋪成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝排行榜的C店。同時(shí)，張大奕也是今年雙11當(dāng)天第一家破億的淘寶女裝店鋪。從產(chǎn)品角度看，張大奕的產(chǎn)品選款偏年輕化。上新當(dāng)天上架35款產(chǎn)品，截止11月15日，單款最高銷量接近3萬(wàn)件。

而錢(qián)夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款左右新品，單款最高銷量過(guò)2萬(wàn)件，產(chǎn)品風(fēng)格與張大奕類似。

對(duì)于淘寶和網(wǎng)紅店，ASM一直是特殊的存在。店主ANNA，擁有一家200萬(wàn)微淘粉絲的淘寶店，微博粉絲數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。今年雙11當(dāng)天共上新近30款新品，截止11月14日，單款銷量最高超過(guò)15000件，銷量過(guò)萬(wàn)件的單品有5款。產(chǎn)品選款風(fēng)格偏向成熟的時(shí)尚職業(yè)風(fēng)，客單價(jià)達(dá)到上千元，淘寶女裝TOP10中客單價(jià)排名第三。

4、上新就被秒光，張大奕有什么秘訣?

開(kāi)店伊始，張大奕會(huì)在微博上問(wèn)粉絲，背帶裙的帶子是粗條好還是細(xì)條好?一條連衣裙雖然是無(wú)袖，但因?yàn)槭菑?qiáng)捻棉材質(zhì)，成本有點(diǎn)高，做不做?根據(jù)點(diǎn)贊的數(shù)量和評(píng)論的內(nèi)容，張大奕能及時(shí)獲得粉絲的口味偏好、對(duì)價(jià)格的接受程度，從而更精準(zhǔn)地調(diào)整生產(chǎn)線。

甚至，追溯到“大姨媽”和“E罩杯”這對(duì)昵稱的淵源也是粉絲自封，是從“益生菌”、“裙子軍”、“E罩杯”、“意粉”這幾個(gè)候選項(xiàng)中挑中了極具個(gè)性的“E罩杯”。不管是對(duì)產(chǎn)品發(fā)表個(gè)人的看法，還是選擇自己喜歡的稱呼，張大奕都培養(yǎng)著和粉絲之間的強(qiáng)關(guān)系，增加粉絲粘度。關(guān)鍵的是，在網(wǎng)紅和粉絲的關(guān)系建設(shè)中，讓粉絲感知到自己的參與度。

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