什么是波士頓矩陣

波士頓矩陣又稱市場增長率，相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。其核心在于：解決如何使企業(yè)產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：市場引力與企業(yè)實力。

市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——市場增長率，它是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括企業(yè)市場占有率以及技術(shù)、設備、資金利用能力等。市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在因素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。

市場增長率與市場占有率既互相影響，又互為條件。如果市場引力大且市場占有率高，顯示企業(yè)具備較強實力且產(chǎn)品發(fā)展前景良好；如果企業(yè)實力強但市場引力小，則預示著該產(chǎn)品的市場前景不佳，相反，如果市場引力大而市場占有率低，說明企業(yè)實力不足，產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。

根據(jù)市場增長率和市場占有率，波士頓矩陣把企業(yè)全部業(yè)務產(chǎn)品定位在四個象限中：

（1）高占有率—高增長率的“明星類”：這類產(chǎn)品的增長和獲利都有極好的長期機會，故需要加大投資、優(yōu)先供給以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。組織結(jié)構(gòu)最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責。

（2）高占有率—低增長率的“現(xiàn)金牛類”：又稱厚利產(chǎn)品，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。適合采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。

（3）低占有率—高增長率的“問題類”：高增長率說明市場機會大，前景好，而低占有率則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。它的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責。

（4）低占有率—低增長率的“瘦狗類”：也稱“衰退類產(chǎn)品”，其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。