2023年淘寶小賣家生存之道

話說2023年小攀還很年輕!14年整個淘寶是一股強有力的刷單風,當然我沒刷!當時掌舵一個天貓店鋪,說道這里小攀有桑心了!當時做到300萬左右的水平,當然人外有人天外有天,有個600萬的直接把小攀PK趴下了!這里要說的是做電商一定要勤勞,勤于思考,強于執(zhí)行,想到就要做到,要做就做最好,機會稍縱即逝……更多細節(jié)就不說了涉及到的面太廣了,在職業(yè)生涯中面臨的各種問題都需要我們一個一個去解決應對!

14年大家都在刷單我沒刷,我在干嘛呢?做計劃! 含有4件事:第一件:定產品(在同類目中確定要主推的產品)選定的標準是別的商家沒有很好排名又有市場的商品(當時我們公司有5個天貓店,自己跟自己不能沖突對吧每個店鋪都主推一個類目產品,全面撒網)產品定下了后!

第二件事:數據(主推商品類目前三的,日銷售情況,月銷售筆數,收貨人數,價格sku布局,評價情況,賣點,全部統計出來作為基礎數據參考)設定銷售目標(人氣跟綜合排名無法控制,只能控制收貨人數,而且收貨人數是相當重要的排名就是銷量維度)!第一個階段目標一般是前三位(標品類一般第四位后搜索流量會差很多,轉化率也會比較差,所以鎖定前三!(能扎在前三位扎穩(wěn)了才有機會搶第一位的位置,第一位是比較難坐穩(wěn)的)目標有了,然后是拆分(拆分筆數來源, 直通車大概筆數,店鋪內的筆數,客服推薦數量,天貓搜索筆數,淘寶搜索筆數,類目筆數,淘客筆數)全部算好匯總一下!跟第三位比較一下看看每天差多少筆!順便評估一下到第三位能獲取多少流量是否能保得住位置!對比后會產生一個值:比如收貨共差距2000人,平均每天要67筆以上才能保住,做到心中有數!

第三件事;做頁面頁面吧要推的這個產品,標題,副標題,首圖文案,櫥窗圖文案(共5張)首圖視頻文案, sku布局(價格布局)一個連接好幾個版本,詳情頁文案,店鋪頁面資源位,等等,跟這個商品有關的全部文案,用電子表格全部寫好整理好,有參考的放參考 圖,做好后打包給美工,開始行動!

第四件事:執(zhí)行,店招,頁面,寶貝頁面 sku價格,全部設置好,通知到客服!根據第三部的數據規(guī)定一下客服每天要賣多少筆,(如果顧客剛好不需要的話可以讓客服免費送一筆,限定好數量,保持轉化率不能太離譜了) 直通車調整好,卡好位置,人工也行軟件也行,總之調整好,觀察好直通車的筆數,這里不考慮ROI只要筆數。(為了沖排名,這個預算要提前算好,每個點擊多少錢,每筆要花費多少錢要得到老板的認可才可以哦)結下了觀察成交量,你會發(fā)現成交量遠遠不夠搶第三位!怎么辦???腫么辦???很糾結! 這個時候,就要發(fā)揮淘客的力量啦! 這里邊有一個很復雜的技巧,我單獨拿出來說明一下!目的就是瞬間大量成交搶占第三位!

如何利用淘客,也可以說是怎么跟淘客合作!首先要跟淘客達成利益共存點!淘客網站很多!有名氣的有 折800 9快郵 團促,一折,特價樂購,等等非常多!就是去他們平臺報名,找到他們平臺的審核員,或者負責人,給出活動價,一般我是給1快多包郵,一單大概虧10元左右包括運費,1快多包郵一般平臺都能接受吧,不接受的肯定是SB這么好的資源平臺也會牢牢抓住的!一般3天內就能安排上活動,活動前價格一定要設置好,不然會死的很慘很難看! 設置為1塊錢包郵的一個ID只能買一件,第二件以上就不是這個價了,這樣不影響正常顧客購買也不會遭遇惡拍!怎么設置扣我免費告訴你:19三7二18887. 14年的時候這幾個網站很給力,1天2000輕松就可以搞定,一般弄個3天。就差不多上去了。這里要注意好轉化率不能太高過了20%就要被淘寶修理了。

以上是店鋪運作一個單一類目單一商品的簡單分享,14年玩的如魚得水,15年依然適用,不信你試試!當然輪效果可能沒有14年效果明顯!

以上是小攀過去的一些種種,那么15年怎么玩???

15年不說大店只說小店,因為鄙人文化水平有限,目前對小店比較感興趣,對大店還吼不住!當然了小攀也是有理想的,想想那天弄個上億的店鋪玩玩那是多么的吊炸天!理想很遠大,干大事小事必須干好!!

15年各種刷單打擊,各種封店扣費傳的沸沸揚揚!真有那么威力嗎?不見得吧……呵呵我是怎么知道的?告訴大家是眼睛看到的,親眼所見某品牌化妝品旗艦店刷單,某品牌專營店刷單!正所謂刷單的店鋪有飯吃,美其名曰補單!

當然了刷單還是要刷的(怎么刷聯系我,我免費告訴你)這個是15年我新發(fā)現的,去年沒發(fā)現!

15年小賣家怎么辦?小賣家四部曲

第一選產品:(價格中低檔,款式要新樣)別有什么賣什么,而是市場缺什么賣什么,舉例:女裝類目連衣裙類,搜索結果400萬商品,前三位收貨人數10000+ 銷量低于5000+擠不進第一頁,價格死貴,這樣的商品做利潤可以做爆款,準歇菜!小賣家就是這樣,沒錢只能打游擊。

第二:選產品選好,開始推;主推款頁面最好外包給專業(yè)人做一下,當然文案要自己多推敲幾遍。既然做就要全身心投入,基礎工作全部做好(店鋪資源位,屬性 標題,統統優(yōu)化好)頁面好好做一下不說多豪華,最起碼要看起來正規(guī)一些吧。

第三:刷:初期會有一些時間,貨源弄好了,閑了就刷單吧,這個是必須的。還有順帶把直通車開了,少開點一天100-200,算好要燒的詞,小賣家還是ROI為導向的比較好,筆數還是靠刷單解決吧!

第四:找淘客老套路了,找U站9.9包郵,好評還要返1元或者2元,因為U站面對的都是奇葩群體,你不返現就等著差評一堆吧。(上U站肯定是虧的,前提是要設置好拍下減價,不然會在頁面留下最低價的記錄,以后就不好運作了。)

銷量通過上面的一些步驟會積累很多,這個時候開始報名官方活動(天天特價,淘搶購,)另外淘金幣要日均2萬元的銷售額這個活動比較給力的,就是門檻有點高,具體怎么達到,改天單獨分享!

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