4s店為什么怕全款裸車(4s店不給全款買車合法嗎)

今天在4S店買車，我跟銷售顧問說全款，但是我想自己買保險，銷售不同意，為什么

現(xiàn)在很多4S店在賣車這個環(huán)節(jié)是沒有利潤的，只有少數(shù)幾個品牌還能做到盈利，更多的都是在走銷量，一不小心任務沒完成，連廠家的返利都拿不到。在這種情況下，新車搭售保險無疑是增收創(chuàng)收非常重要的渠道之一，4S店自然不會隨便就允許保險讓客戶自己買。

客戶在進店看車的時候，很多人不管有意還是無心的，都會問一句，全款買車保險能不能自己買？優(yōu)秀的銷售顧問一般不會直接答復你可不可以，都是建議先看車，價格確定了再談，可以申請。等到價格也談妥了，再來說這個事情，答復基本上都是不可以的。

有些人可能覺得有話說了，為什么自己現(xiàn)金買車，4S店不能讓我出去買保險呢？這不就是強買強賣嗎？對于這個問題，也許很多人都有看法，我們今天來聊聊為什么4S店不允許客戶自行購買保險。

一、購買保險量的問題。

一般來說，每家4S店每個月的保險出單的數(shù)量是有要求的，店里都有專門的保險人員駐點，以便隨時處理客戶出單和咨詢等問題。保險公司對于4S店每個月完成的保險單數(shù)是有返利，只有達到月初協(xié)商的數(shù)量，月底才能拿到更高的保險返利。為了達到業(yè)績，4s店自然是不會輕易允許客戶外出自行購買保險的。

二、現(xiàn)金購車的利潤問題。

我們都知道，4S店更愿意客戶選擇貸款購車，這樣可以收取更多項目的費用。而客戶一旦選擇現(xiàn)金購車，這就意味著這個客戶基本上是賺不到什么錢了，因為沒有什么名目可以收錢了。這種情況下，購買保險就成了增加收入的最重要的渠道了。如果同意客戶自行購買保險，那么連僅剩的可以收取的利潤都沒有了。

基于上述倆種情況，4S店一般是不會允許客戶外出自行購買保險的。

拿我自己買車的情況來說，剛在店里看完車，順口就問了句，能不能自己買保險，銷售顧問面露難色，支支吾吾的來了句，恐怕不行。我自己就明白了，想要自己買保險或許有可能，但是肯定很麻煩，想想也就算了，就同意在店里買保險，就是讓銷售顧問多送了點東西給我。

當然了，凡事也沒有絕對，有些情況，4S店是會同意讓客戶自行購買保險的。一、領導的關系戶或者工作人員的直系親屬。二、國家有關部門的工作人員。三、客戶直系親屬是保險公司人員。四、部分極其難纏的客戶。前三類客戶一般只要和銷售經(jīng)理匯報說一聲，基本上也就同意了。最后一類人，主要是4S店為了避免不必要的麻煩，大體上也是會同意的。

總結(jié)

現(xiàn)金買車在4S店買保險，幾乎已經(jīng)成了行業(yè)潛在的又名面化的規(guī)則了，雖然個人無法改變這種規(guī)則，但還是希望相關部門在管控上，加大介入的力度，爭取能夠改善這種買賣關系不對等的情況，創(chuàng)建一個對于消費者更有利的購車環(huán)境。

4s店不給全款買車合法嗎

不合法?，F(xiàn)在好多4S店，買車的人明明可以全款買車，還是建議貸款買車，說的天花亂墜，里面肯定有貓膩。如果你非要全款買車就說現(xiàn)在沒有現(xiàn)車來刁難顧客，所以逼得顧客貸款買車，這是不正當經(jīng)營行為，是不合法的。所以我們顧客一定要正確維護自己的合法權益。

為什么分期買車裸車比全款裸車便宜

分期買車比全款買車只是表面的裸車價格優(yōu)惠，而購買分期車，4s店都會有各種明目的購車要求，而這些購買要求就是你多花錢的部分，比如說：

1、由于你是分期車，4s店要求客戶必須在店里購買保險，有時還不知是一年的保險（保險次數(shù)會根據(jù)你的貸款期限決定），大家也都知道4s店上保險往往是不給客戶返利，客戶如果從外面中介上保險呢，往往可以節(jié)約保費的30-40%（以10萬元的車為例基本新車保險在4千元左右）,這個就是隱性的損失了；

2、還要繳納續(xù)保押金，2000-3000元不等，也就是你在貸款期限必須還的從4s店購買保險，否則續(xù)保押金是不給退換的；

3、廠家給的分期政策往往是免利息的，但4s店經(jīng)常會以貸款車服務為由，要求客戶繳納3000元左右的金融服務費，如果是全款購車肯定不會發(fā)生的費用；

4、更有暢銷車型，分期買車四兒子會要求加裝防盜gps設備，一般為1000元，而實際設備不給加裝，或者加裝成本也就百八十塊；

5、還有厲害的，會讓客戶必須加裝精品套餐，價格2000-3000元不等，其實精品加裝毛利都是非常大的，如果同樣的產(chǎn)品在汽配城往往只要一半的價格；

以上5點都是分期車比全款車的裸車便宜的原因。

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