貸款行業(yè)適合長(zhǎng)期做嗎(現(xiàn)在的金融貸款行業(yè)好做嗎)

今年貸款行業(yè)的行情怎么樣

2020年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將會(huì)非常非常的嚴(yán)峻，而有一大批的中小企業(yè)主，將會(huì)面臨嚴(yán)重的資金短缺

而這將引起貸款行業(yè)的需求急劇上升，太多太多的中小企業(yè)主，乃至有房工有車貸的人需要借錢，因?yàn)闆]有這筆錢，他們可能就活不下去，房貸會(huì)斷供車貸會(huì)斷供

但是需求大，不代表這市場(chǎng)就一定會(huì)非常健康的，也不代表供給側(cè)就會(huì)特別的旺盛，目前這種經(jīng)濟(jì)情況下，除了國(guó)有大銀行，因?yàn)槌惺芰酥醒敕€(wěn)經(jīng)濟(jì)方面的壓力，會(huì)針對(duì)特定的中小企業(yè)，發(fā)放貸款，對(duì)已有的貸款進(jìn)行展期續(xù)貸，保證不抽貸等友好措施外，其他的一些小貸公司，消費(fèi)金融公司，包括一些小的銀行，他們對(duì)于在這段時(shí)期是否加大放款力度，我覺得是不會(huì)的。

因?yàn)樗麄內(nèi)绻哟蠓趴盍Χ?，在?jīng)濟(jì)不明朗的情況之下，會(huì)承受非常大的壓力，萬(wàn)一這一批客戶逾期了，還不上款了，那對(duì)于他們整個(gè)這些小型的放款機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是非常重大的損失的，這個(gè)損失可能是壓死他們的最后一根稻草

而對(duì)于那些國(guó)有大銀行來(lái)說(shuō)，在原本的政策之下，小企業(yè)主，微小企業(yè)主，能在銀行機(jī)構(gòu)，取得的授信，本來(lái)就十分的少，更何況是這種特殊時(shí)期，真正受益的會(huì)是那些國(guó)有大企業(yè)地方經(jīng)濟(jì)支柱企業(yè)，朝陽(yáng)企業(yè)等

所以我覺得可以，不用對(duì)整個(gè)行業(yè)引來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)抱太大的希望

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現(xiàn)在的金融貸款行業(yè)好做嗎

行行難做卻行行出狀元，難不難看你每天把多少心思放上面吧，你一天白天十二個(gè)小時(shí)都在做關(guān)于這個(gè)的事情你做一個(gè)月沒一點(diǎn)成果我都不相信，你掃一個(gè)月的樓會(huì)沒效果？？、你拍一個(gè)月傳單會(huì)沒效果？？？現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)十個(gè)人有八個(gè)身上總有一些負(fù)債

做貸款行業(yè)賺錢嗎如何做好貸款行業(yè)呢

首先可以告訴題主的是，做貸款行業(yè)的確挺賺錢的，但是這個(gè)錢不是人人都可以賺的到。

金融行業(yè)有多賺錢

金融行業(yè)可以說(shuō)是高收入行業(yè)之一。而且行業(yè)門檻并不高，只要有一定的文化素質(zhì)，有好的口才，好的溝通交流能力，那么就具備從事貸款行業(yè)的基本條件。

我自己也曾經(jīng)從事過(guò)3年多的金融行業(yè)，要說(shuō)金融行業(yè)有多賺錢，我可以給大家講講幾個(gè)現(xiàn)實(shí)中我真實(shí)見到比較逆襲的例子。我的朋友L,是個(gè)女的，一個(gè)離婚的單親媽媽。2014年從事金融行業(yè)，到2018年底，在我所在的城市買了4套全款房，名下隨時(shí)可動(dòng)用的現(xiàn)金流大概200萬(wàn)左右。從最初的帶著小孩連吃飯住宿都成問(wèn)題到現(xiàn)在的資產(chǎn)接近千萬(wàn)。也就是說(shuō)，她用了大概4年時(shí)間通過(guò)貸款行業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆襲。還有一個(gè)男孩，是我這個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)里面的，當(dāng)時(shí)完成了一單貸款拿到了60萬(wàn)的提成。瞬間從負(fù)債累累中全身上岸?？偟膩?lái)說(shuō)，在我所在的城市，做的比較好的貸款從業(yè)人員，月薪基本能過(guò)5萬(wàn)。

當(dāng)然，這上面都是在撿好的說(shuō)。說(shuō)不好的，其實(shí)貸款行業(yè)的從業(yè)人員真正賺錢的只有20%，還是始終逃不掉“二八定律”，也就是說(shuō)賺錢的始終是少數(shù)，多數(shù)的人基本在貸款行業(yè)都是一個(gè)參與者，最好的狀態(tài)也不過(guò)就是比其他行業(yè)的收入平均值高一點(diǎn)。

為什么是這樣的情況呢，其實(shí)這里面的原因有很多，比如公司的問(wèn)題，渠道的問(wèn)題，客戶的問(wèn)題，總之貸款行業(yè)里的錢也不是人人都可以賺的。

如何做好貸款行業(yè)，如何在貸款行業(yè)里掙到錢

我根據(jù)我三年多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)給大家做一點(diǎn)分享。但是我從業(yè)的這幾年實(shí)際上業(yè)績(jī)也一般，主要是自己在做公司干，所以只能說(shuō)小小的參與了一下，要說(shuō)賺到錢。還真不好意思這么說(shuō)，畢竟要說(shuō)賺錢，比我賺的多的大有人在。

1、吃苦耐勞加強(qiáng)大的內(nèi)心

其實(shí)現(xiàn)在做貸款行業(yè)，最關(guān)鍵的就是尋找客戶。尋找客戶對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)通常采用的辦法就是線下展業(yè)和電銷。

線下展業(yè)包括客戶拜訪和到處發(fā)廣告，當(dāng)然這種辦法是很多小的金融公司比較喜歡用的辦法。我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，拿到一個(gè)金融政策，就必須線下到處去尋找目標(biāo)客戶。因?yàn)閷?duì)于小公司來(lái)說(shuō)電銷并不適合，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分客戶的防備心理都很強(qiáng)，你通過(guò)電話展業(yè)很難讓客戶信任你，畢竟你的公司沒有任何知名度。對(duì)于到處是套路的貸款行業(yè)，現(xiàn)在客戶已經(jīng)是非常聰明了。所以，你只能選擇現(xiàn)在挨個(gè)挨個(gè)客戶去找。這就需要你有吃苦的精神，如果你想坐在辦公室，吹著空調(diào)就把業(yè)務(wù)辦了。那純粹是做夢(mèng)。

當(dāng)然電銷也是很多公司最喜歡采用的辦法。當(dāng)然電銷通常只對(duì)一些知名度比較高的公司有用。要不就是“冒充”xxx銀行的個(gè)貸部進(jìn)行電銷。但是相比線下展業(yè)來(lái)說(shuō)，電銷更加難做，不要以為就是打個(gè)電話，沒什么困難。但是你想過(guò)一天要打300--500個(gè)電話么？其實(shí)金融行業(yè)從業(yè)者最喜歡看的電影就是《華爾街之狼》，電影情節(jié)中的電銷場(chǎng)景就是現(xiàn)在貸款公司的電銷場(chǎng)景。電話必須打起來(lái)，而且要爭(zhēng)取打出效果。如果你一天打了幾百個(gè)電話，一個(gè)客戶都沒撈到，那也是白干。

所以，吃苦是必須的，你不可能按時(shí)下班，可能晚上九點(diǎn)都還在和客戶打電話，你也可能不再有節(jié)假日，你不是在打電話就是在拜訪客戶，不是在拜訪客戶就是在幫客戶處理貸款。最關(guān)鍵的是你要有強(qiáng)大的內(nèi)心，能夠應(yīng)付客戶的各種刁難甚至辱罵，也能夠面對(duì)馬上下款幾百萬(wàn)就可以拿到幾萬(wàn)的提成時(shí)候，卻恰恰因?yàn)橐粋€(gè)小細(xì)節(jié)，被銀行拒絕放款，那種沮喪和挫敗。

2、聰明靈活的腦袋加熟悉精通的業(yè)務(wù)資源

做貸款光靠吃苦耐勞是絕對(duì)不行的。還要你腦子夠聰明，處理事情夠靈活。能在任何時(shí)候挽留住客戶，給客戶準(zhǔn)備一套應(yīng)急方案。

金融行業(yè)要做好最核心的就是客戶，資質(zhì)越好的客戶越重要。這個(gè)肯定很多金融業(yè)的從業(yè)者都知道。現(xiàn)在金融行業(yè)的客戶信息基本沒有秘密可言。搶客戶的現(xiàn)象到處都存在。一個(gè)客戶的貸款需求信息，可能不用半天，所有公司都知道。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)說(shuō)，是他們主要爭(zhēng)搶的對(duì)象。所以這個(gè)時(shí)候，你遇到這樣的客戶該怎么去處理。如何能留住客戶讓他老老實(shí)實(shí)的在你這里辦理。光靠降低手續(xù)費(fèi)嗎？當(dāng)然不是?？赡苓€有更多的辦法。這就需要你平時(shí)在這方面下功夫，培養(yǎng)自己處理客戶的能力。這時(shí)候聰明的腦袋瓜就可以發(fā)揮出很大的作用。

其次就是業(yè)務(wù)資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)，金融行業(yè)的信息基本都是互通的。你必須做到第一時(shí)間去掌握。除了公司的本身的業(yè)務(wù)之外，你在外邊還有多少業(yè)務(wù)資源，就可以讓你掙到多少錢，因?yàn)槟忝刻炜赡軙?huì)碰到各種個(gè)樣的客戶。難道客戶的資質(zhì)不符合你公司的產(chǎn)品，你就不給他做了嗎？除非你客戶多，否則你還得動(dòng)用你公司以外的資源為客戶解決資金問(wèn)題。從中盡可能的去獲取利益?，F(xiàn)在本來(lái)同行之間相互甩單給費(fèi)用，就是很正常的。難道你就要將來(lái)之不易的客戶白白拱手送人嗎？

3、“心慈手軟”并不是適合貸款行業(yè)

在寫這一條的時(shí)候，我其實(shí)內(nèi)心是很猶豫的。其實(shí)貸款行業(yè)水深很多朋友都是知道的。我就用《華爾街之狼》里面的臺(tái)詞來(lái)表達(dá)我想說(shuō)的話吧。

“我們的目的是通過(guò)股票給客戶賺錢嗎？錯(cuò)，我們的目的就是讓客戶不停的買股票，然后我們就可以不停的賺到傭金，至于客戶是否可以賺到錢跟我們沒有什么關(guān)系。記住，我們要的就是傭金”

實(shí)際上，貸款行業(yè)也是一樣。我們對(duì)外可以宣稱我們是站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題，為客戶解決資金問(wèn)題。但是要記住，你的目的就是讓客戶貸款，你通過(guò)客戶的貸款賺到傭金。要站在客戶立場(chǎng)想問(wèn)題唯一的方式就是盡量給客戶快速的解決足夠多資金問(wèn)題?？蛻粜枰嗌?，怎么還款，利息多少，這些都是客戶應(yīng)該考慮的問(wèn)題。而不是你考慮的問(wèn)題。

我現(xiàn)在已經(jīng)不做金融行業(yè)了。其實(shí)最主要原因也在于我有時(shí)候過(guò)度的心慈手軟。甚至覺得要做好這個(gè)行業(yè)，要從這個(gè)行業(yè)賺到錢，必須就要去做一些違背“原則”的事情。畢竟古語(yǔ)有云“君子愛財(cái)，取之有道”。也許這個(gè)行業(yè)并不太適合我。當(dāng)然我寫出來(lái)的原因，也是盡可能給大家展現(xiàn)一些金融行業(yè)的內(nèi)幕。而且這僅僅是很小很小的一個(gè)方面。很多東西都只能是大家入行之后自己去看，自己去悟。

其實(shí)，貸款行業(yè)如果真能真正入行，那么的確是可以賺到錢的。但是，在這個(gè)行業(yè)里多少都存在一些“灰色”的東西。做貸款賺錢甚至可以說(shuō)是在撈一些“偏門”。但是要知道萬(wàn)物總會(huì)有其定律。“出來(lái)混，遲早都要還的”，因?yàn)樵谖疑磉呌泻芏嘧鼋鹑谛袠I(yè)的朋友，錢是賺到了，但是好像沒有幾個(gè)靠這個(gè)真正的發(fā)家致富了。而我周圍真正發(fā)家致富的朋友，都是靠踏踏實(shí)實(shí)的做一些正規(guī)的行業(yè)，通過(guò)付出真正的努力和辛苦，才賺到的人生財(cái)富。

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