90%賣家都不知道的淘寶721套路

很多賣家都以為淘寶的運(yùn)營(yíng)方法就是刷單、報(bào)活動(dòng)、開直通車三板斧，但很少有人知道三板斧背后的套路。今天這篇帖子，我們來(lái)著重分析一下【7:2:1】生存法則。

談到生存法則的層面已經(jīng)不是小白賣家可以簡(jiǎn)單上手的了，如果不巧你正好是小白賣家，建議你開篇先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，很多人都覺得基礎(chǔ)知識(shí)太簡(jiǎn)單，不用學(xué)習(xí)，但是基礎(chǔ)操作搞的好，保你日營(yíng)業(yè)額過(guò)萬(wàn)應(yīng)該不是太大問(wèn)題。我有一篇帖子，建議小白賣家先學(xué)習(xí)一下：【90%賣家都忽略的店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化技巧和步驟】article/156097

還是回到【7:2:1】生存法則，即70%活動(dòng)流量、20%付費(fèi)流量、10%免費(fèi)流量，看到這里可能會(huì)有很多人會(huì)噴，說(shuō)這樣的店鋪不賺錢，遇到這樣的問(wèn)題我也懶得解釋，這個(gè)問(wèn)題就當(dāng)是個(gè)作業(yè)留給讀者自己思考吧！之前我寫過(guò)一篇文章叫“淘寶都是搶女人的游戲”里面詳細(xì)分析了淘寶的用戶群體，不夸張的講淘寶50%以上都是價(jià)格敏感型的用戶，這部分用戶群體大部分都集中在各種活動(dòng)頻道上，所以.....

千人千面并非真的1000個(gè)人就給你1000個(gè)不一樣的頁(yè)面，有可能是10套不一樣的，有可能是20套不一樣的，根據(jù)淘寶相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)定。下面我們有個(gè)小測(cè)試，一個(gè)是PC端搜索“實(shí)木家具”關(guān)鍵詞，展示了20套左右不同的頁(yè)面；另一個(gè)是無(wú)線端搜索“高跟單鞋”，展示了超過(guò)25套不同的頁(yè)面（因?yàn)闇y(cè)試無(wú)線的時(shí)候人太少，不準(zhǔn)，這是預(yù)估值）。

我們接著聊【7:2:1】生存法則的難點(diǎn)，即：活動(dòng)審核通過(guò)、操作出量。

1.關(guān)于活動(dòng)審核通過(guò)：很多人一談到這個(gè)問(wèn)題，馬上就會(huì)想到各種規(guī)則和技巧，在二師兄這里完全不用那套，為什么？你專業(yè)玩活動(dòng)的，活動(dòng)平臺(tái)小二都在你旺旺、QQ里面，還用想那些規(guī)則問(wèn)題么？都是基本常識(shí)問(wèn)題，還找人代報(bào)，什么不通過(guò)不要錢.......想想都好笑，所有規(guī)則后臺(tái)都有，認(rèn)真看幾遍都懂了。難點(diǎn)不是規(guī)則，而是你要讓小二或者系統(tǒng)認(rèn)為你是優(yōu)質(zhì)的寶貝，可以給他們平臺(tái)帶來(lái)業(yè)績(jī)，這才是核心。小二頭上扛著的是業(yè)績(jī)指標(biāo)，機(jī)審也是根據(jù)他認(rèn)為可能會(huì)創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)的，即便你是他親爹也沒用。所以干貨來(lái)了......

A.盯著活動(dòng)平臺(tái)，每天截圖保存，2-3個(gè)月下來(lái)，什么款會(huì)爆，能爆多少你都會(huì)知道。截圖保存，這個(gè)工作干到2-3周后，就在干一件非常重要的事情------猜銷量。很多人不理解，這是鍛煉你的感覺，活動(dòng)專員牛逼之處就是可以憑感覺猜銷量，預(yù)估備貨，小二的牛逼之處也是在這。這里有個(gè)好玩的事情，我們一個(gè)朋友，之前是在QT做主持，現(xiàn)在不好干了，跑回來(lái)開店，就從阿里上選貨，搞了5-6個(gè)店了，每個(gè)店都活的好好的，不花任何推廣費(fèi)，都是天然爆款，為什么，因?yàn)樗⒒顒?dòng)單刷多了，刷出感覺來(lái)了。其實(shí)有很多款式，都是長(zhǎng)青款，萬(wàn)變不離其中，只要味道對(duì)了，基本都能爆。

B.如果是服裝類目，盯著韓國(guó)官網(wǎng)，其它類目可以盯著活動(dòng)平臺(tái)的新品，發(fā)現(xiàn)有好的，立馬仿。去年我們仿了款韓國(guó)官網(wǎng)的毛衣，直接官網(wǎng)圖上架，幾筆基礎(chǔ)銷量，就審核通過(guò)，上去就是1000多件的量....這里面又會(huì)遇到幾個(gè)問(wèn)題和幾個(gè)小干貨，官網(wǎng)圖或者同行圖會(huì)被投訴，如果你PS處理個(gè)九宮格，一般情況下系統(tǒng)識(shí)別不出來(lái)，再你前期搶時(shí)間上面來(lái)講非常重要，出量了趕緊重拍；第二個(gè)問(wèn)題，你還沒貨就上架，賣掉了發(fā)布出去怎么辦，如果說(shuō)你發(fā)單量比較大，快遞公司的掃碼槍可以拿回公司的，先掃了再說(shuō)，顯示都是已發(fā)貨，就是收不到：》責(zé)任賴在快遞公司頭上，快遞公司賴給誰(shuí)就是他們的售后問(wèn)題了，這個(gè)也是給你爭(zhēng)取時(shí)間的小辦法。別的就不多講了.......

C.人審和機(jī)審最大的不同就是，人是憑感覺的，機(jī)器是憑數(shù)據(jù)的。所以要想通過(guò)機(jī)審，指標(biāo)和卡點(diǎn)是重中之重。

2.關(guān)于出量的問(wèn)題：相信大家都逛過(guò)商場(chǎng)或者集市，你一定遇到過(guò)商場(chǎng)打折促銷活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)最有意思的一點(diǎn)是，開始很一段時(shí)間，主持人在那里叫賣，都沒人理他，一旦有一個(gè)人過(guò)去站在臺(tái)下聽，就會(huì)稀稀拉拉的為過(guò)去幾個(gè)，有幾個(gè)就會(huì)一窩人圍過(guò)去，甚至不知道干什么的路人也會(huì)圍過(guò)去“湊熱鬧”。這是人性，所以商場(chǎng)搞活動(dòng)都會(huì)安排“暗樁”（即拖）。講到這里，你再跑過(guò)來(lái)傻乎乎的問(wèn)要不要刷，就該拖出去抽50大板。所以干貨又來(lái)了.......

任何活動(dòng)，都是三三制原則，幾三分之一明確要買的買了，就會(huì)引來(lái)三分之一猶豫要買的下單，同時(shí)還有三分之一迷迷糊糊就下單的。所以你的計(jì)劃應(yīng)該知道怎么做了......再問(wèn)就拖出去斬首示眾。

好了，今天就嘚瑟這么多吧！有時(shí)間再嘚瑟后面的，把好戲留到最后。我叫二師兄，歡迎長(zhǎng)期關(guān)注。

作者：二師兄，專注電商運(yùn)營(yíng)，交流請(qǐng)加QQ、微信：1941809960，QQ群454616959（備注：），關(guān)注微信公眾號(hào)：xiguadianshang每周分享電商干貨