《電商運(yùn)營(yíng)●六脈神劍》

方向?qū)α艘磺芯蛯?duì)了，正確的思路和方向可以幫助大家更好的打造爆款，避免走彎路!

今天給大家講的不僅僅是爆款打造，還有一些正確的思路與心得，幫助大家更好的走好電商路!那么如何正確的打造爆款呢？首先從寶貝上下架開始!

1.合理布局寶貝上下架時(shí)間，寶貝基本設(shè)置

你的產(chǎn)品要記得在流量高峰期時(shí)間段上架，可以更好的將你的產(chǎn)品展示給大家，搶更多的搜索流量，一般可以在晚上7-8點(diǎn)左右上架。第二要選擇合適的類目，填寫正確的屬性，包括主圖詳情頁、設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板、開通自動(dòng)櫥窗工具，設(shè)置永久推薦產(chǎn)品等等，寶貝屬性填寫一定要對(duì)!

2.把握好流量加權(quán)期

當(dāng)你的寶貝在上架以后，有一個(gè)流量加權(quán)期：分別是3天、7天、14天、30天加權(quán)期，這個(gè)加權(quán)期也就是淘寶對(duì)你初期店鋪的考核期，如果你的店鋪訪客、流量一直在提升，那么淘寶也會(huì)認(rèn)為你的店鋪流量是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)也會(huì)給你更多的流量扶持。所以建議大家在這個(gè)時(shí)間段，也就是新手期快速破零!近年來，有很多關(guān)于淘寶的新玩法，例如新品雙螺旋、大產(chǎn)值衍生玩法等等，都是把握了淘寶的底層算法，在流量加權(quán)期如何把流量翻倍，把產(chǎn)品玩爆!而最近剛剛淘寶規(guī)程把刷坑產(chǎn)寫進(jìn)了淘寶規(guī)則，刷金額巨大的一般違規(guī)扣48分。阿里此次動(dòng)作直指打擊黑搜。

想必大多數(shù)小賣家的痛病就是新店不知道如何下手，沒有一個(gè)正確的方向，沒流量，沒銷量，自己面臨的問題就是做淘寶難!由此，衍生出了一系列的玩法，黑搜、七天螺旋等等。

試問一下做淘寶真的這么難嗎？當(dāng)然沒有一個(gè)正確的方向是很難成功的，記得4月份玩的很火的是手淘搜索，當(dāng)時(shí)也給大家分享了手淘如何觸發(fā)上萬流量，怎樣讓你的產(chǎn)品入池獲得更多的流量等等。其實(shí)，任何原理都是相輔相成的，有沒有弄清楚一個(gè)道理：怎樣通過最佳的途徑賺錢!

有很多做淘寶的，尤其是新店在不刷單，不玩黑搜，不上活動(dòng)，不開直通車和鉆展的情況下都能把產(chǎn)品玩爆，你想知道其中的奧秘嗎？

說了這么多，其實(shí)直通車、鉆展只是輔助工具，在你開直通車一直虧損的情況下，在你產(chǎn)品一直轉(zhuǎn)化不好的情況下，你又改如何去尋找出路!

或許當(dāng)你的技術(shù)與產(chǎn)品元素不匹配時(shí)又該如何去抉擇!

做了這么多年的淘寶，我明白了一個(gè)點(diǎn)，或許你一直在走別人的老路，那么你抓住了淘寶平臺(tái)的一些趨勢(shì)嗎？把握平臺(tái)的規(guī)則，你的玩法一定要與平臺(tái)相匹配，那么會(huì)更加高效!

3.選品、測(cè)品、測(cè)主圖、測(cè)關(guān)鍵詞、測(cè)人群

A選品：在你選擇產(chǎn)品時(shí)要避免同質(zhì)化產(chǎn)品，一般像服裝類的大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，第二把握好一個(gè)節(jié)點(diǎn)，不一定客單價(jià)高的產(chǎn)品就能在淘寶上好賺錢，相反競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，你選擇一個(gè)小類目的產(chǎn)品做精細(xì)化操作與運(yùn)營(yíng)照樣能夠賣到爆!選品的六個(gè)緯度大家要謹(jǐn)記：

選品六緯度：

a.工廠生產(chǎn)周期（確定工廠生產(chǎn)周期，避免斷貨因素）

b.更新周期（產(chǎn)品款式的更新、換季產(chǎn)品更新，不同產(chǎn)品也需要迎合市場(chǎng)等）

c.市場(chǎng)熱度（產(chǎn)品歡迎度、銷量、口碑）

d.同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量（同質(zhì)化產(chǎn)品多競(jìng)爭(zhēng)大）

e.同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格（同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格低不建議選擇這款寶貝，價(jià)格高低不等則有有利于你的產(chǎn)品升值趨勢(shì)）

f.產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)關(guān)鍵詞因素、買家好評(píng)、用戶體驗(yàn)、二次復(fù)購率等等都與你產(chǎn)品質(zhì)量有很大影響）

B.測(cè)款：多個(gè)產(chǎn)品放在同一個(gè)計(jì)劃里面（注意：每個(gè)寶貝投放相同數(shù)量的關(guān)鍵詞、相同類型的創(chuàng)意主圖、標(biāo)題、出價(jià)16-20條，匹配方式相同，觀察每個(gè)產(chǎn)品的收藏、加購，點(diǎn)擊率，花費(fèi)，展現(xiàn)量和成交量等等，1個(gè)星期內(nèi)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，可以知道哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)受眾、熱度高），往期內(nèi)容也為大家講解了直通車如何高效測(cè)款，歡迎查看!

C.測(cè)圖：設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊率的車圖，創(chuàng)意標(biāo)題相同，測(cè)圖時(shí)輪播，投放3-5個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價(jià)在高于行業(yè)均價(jià)的30%-40%，隔一段時(shí)間后把點(diǎn)擊率低的刪掉，繼續(xù)觀察，留下高點(diǎn)擊率的，如何循環(huán)一周即可得出結(jié)論。

D.測(cè)關(guān)鍵詞：設(shè)置好創(chuàng)意主圖，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，觀察展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率等，點(diǎn)擊率太低，詞不精準(zhǔn)，收藏、加購，有成交量的詞說明是優(yōu)質(zhì)詞。

E.測(cè)人群：2023年黑車已經(jīng)成為過去式，人群流量更新現(xiàn)在是重點(diǎn)，人群溢價(jià)低出價(jià)高溢價(jià)，觀察收藏加購、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，包括人群年齡，消費(fèi)金額等經(jīng)濟(jì)能力。人群溢價(jià)后的實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)x溢價(jià)百分比，例如出價(jià)0.5元，溢價(jià)300，溢價(jià)扣費(fèi)價(jià)格=0.5+0.5x300%=2元（誤區(qū)：低出價(jià)高溢價(jià)也要根據(jù)流量權(quán)衡而定，高溢價(jià)是為了拉更多的流量進(jìn)來，如果你的ppc本來很高，那么直接溢價(jià)300，扣費(fèi)價(jià)格嚇人，這是很多賣家很容易犯錯(cuò)的地方）

4.直通車優(yōu)化：

緯度把控（質(zhì)量得分影響因素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)，其中點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、DSR也是有很大影響的。）

關(guān)鍵詞出價(jià)：16-20條，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，前期養(yǎng)詞的時(shí)候不要太多，5-8個(gè)關(guān)鍵詞，養(yǎng)詞技巧也給大家講過，在此略過!關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于同行，精準(zhǔn)匹配，高于同行，廣泛匹配，重點(diǎn)在投放無線端的時(shí)候，注意提高無線折扣，降低出價(jià)。一般投放時(shí)間不要間斷，流量低，折扣30%-40%，流量高的時(shí)候120%-130%，平時(shí)折扣百分之百。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化沒有，看是否與人群相匹配，單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很低，分析關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，必要時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意圖。 2023年上分不是重點(diǎn)，之前有對(duì)大家說過上分的幾種玩法，把握好兩個(gè)緯度：點(diǎn)擊率和直通車權(quán)重更新節(jié)點(diǎn)，如果質(zhì)量分沒有上全10分，在權(quán)重更新節(jié)點(diǎn)那個(gè)時(shí)間段再去做一次優(yōu)化，把點(diǎn)擊率做好，上分是很容易的，關(guān)于細(xì)節(jié)方面的東西需要大家反思，總結(jié)，執(zhí)行!

5.把握平臺(tái)趨勢(shì)：

2023年內(nèi)容營(yíng)銷是重點(diǎn)，流量的入口方式多樣化，你又該如何盡早做出決策，用不一樣的玩法把店鋪銷量玩爆。16年黑車大家錯(cuò)過了，4月份手淘玩法很多人也錯(cuò)過了。那么你在直通車燒不起，鉆展燒不起的情況下又該如何利用另類思維尋找不一樣的捷徑賺錢!

說句心里話，做了淘寶這么多年，黑技術(shù)的玩法只是針對(duì)小賣家而言，對(duì)于一些大賣家而言是沒有多大作用的!流量為王，老老實(shí)實(shí)做好基本內(nèi)功才是王道!每一次技術(shù)的更新無疑不是抓住了淘寶的底層算法而已，關(guān)鍵在于你能否抓得住，那么當(dāng)你錯(cuò)過之后，又該怎樣回歸電商的本質(zhì)，從最基本的心法出發(fā)，同樣如此，把握好平臺(tái)趨勢(shì)很重要!你的最終目的是通過最佳的途徑怎樣高效的賺錢!

6.思維與心法：

始終記得一句話：不以盈利為目的的任何推廣工具和營(yíng)銷手段都是在做無用功!

那么，今天你進(jìn)步了嗎？成功絕對(duì)不是復(fù)制一條老路，與實(shí)際不相符合的路，當(dāng)你的技術(shù)元素與產(chǎn)品元素不相匹配時(shí)，你是固守傳統(tǒng)式的走老路，還是走獨(dú)特新穎富有思想的創(chuàng)新路，這是一場(chǎng)成敗與抉擇之間的考驗(yàn)!真正的二八效應(yīng)你能夠理解多少？道與術(shù)的結(jié)合，量變到質(zhì)變的方法論，你真的明白嗎？

電商路漫漫，任重而道遠(yuǎn)，不分享，無電商，愿陪伴大家一起成長(zhǎng)!

作者：銘涵，專注電商運(yùn)營(yíng)推廣，淘寶直通車，交流請(qǐng)加,qq:424404726,微信：A18772253109（備注：）

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