【競(jìng)品分析篇】知己知彼

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！秾O子·謀攻篇》

不管線上線下，在任意一場(chǎng)商業(yè)對(duì)決中，只有熟悉對(duì)手，了解對(duì)手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。

淘寶亦是一樣，下面我們就一起探討下怎樣了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加以學(xué)習(xí)復(fù)制，繼而超越。

工具：生意參謀-市場(chǎng)行情

流程：

（1）、找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這個(gè)可以在淘寶搜索直接查找，也可以利用生意參謀等相關(guān)軟件進(jìn)行查找同類目最近增長(zhǎng)較快或者排名靠前的店鋪或者寶貝?；蛘呤桥c你同一個(gè)廠家，同一個(gè)產(chǎn)品，但是比你賣得好的店鋪。

（2）、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)行情（新店用專業(yè)版即可，300/年，訂購(gòu)時(shí)，只能選擇一個(gè)一級(jí)類目，請(qǐng)確保類目正確。）

找到市場(chǎng)行情中的商品店鋪榜—行業(yè)粒度。

右側(cè)有一個(gè)搜索框，把你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝標(biāo)題放入搜索框中

PS：右上角有個(gè)全網(wǎng)，改為競(jìng)爭(zhēng)店鋪的信譽(yù)等級(jí)

如圖：

就那這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，店鋪為雙皇冠，我們選擇二皇冠，然后把寶貝標(biāo)題全部復(fù)制，搜索，就可以搜索到這個(gè)頁(yè)面。

然后點(diǎn)擊查看詳情。

如圖，就可以看到這個(gè)店鋪每一天的流量來(lái)源，把近一個(gè)月的流量進(jìn)行表格統(tǒng)計(jì)。

（3）、統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析

要統(tǒng)計(jì)的幾項(xiàng)指標(biāo)如圖（其實(shí)做起來(lái)很簡(jiǎn)單，如果懶得做表格可以聯(lián)系我，免費(fèi)發(fā)給大家）：

好了，下面是至關(guān)重要的一步。

因?yàn)橹皇茄菔窘虒W(xué)，其他數(shù)據(jù)都差不多，所以我不做統(tǒng)計(jì)，只統(tǒng)計(jì)幾個(gè)重要的點(diǎn)（但是大家不要偷懶哦）。

通過(guò)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝在1.4號(hào)購(gòu)物車明顯增多，所以這天他家一定做過(guò)購(gòu)物車活動(dòng)。

1.10號(hào)這天他家淘寶客明顯高于其他日期，所以這家在1.10號(hào)是做過(guò)淘寶客活動(dòng)的。

通過(guò)這些只是能看出他們的活動(dòng)及操作。

但是如果是一個(gè)新品或者剛上架不久的產(chǎn)品呢，而剛上架幾天銷量就已經(jīng)很高，每天十幾件甚至幾十件？

那么我們可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)寶貝前期是通過(guò)那些渠道來(lái)養(yǎng)寶貝的（人為操作數(shù)據(jù)），我們就可以模仿這家的操作流程來(lái)養(yǎng)一個(gè)新品寶貝。

當(dāng)然，不要完全模仿對(duì)手，要學(xué)會(huì)變通，只要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點(diǎn)等。根據(jù)自己的情況來(lái)操作，記住一點(diǎn)，前期點(diǎn)擊率至關(guān)重要，慢慢的轉(zhuǎn)化率就是重點(diǎn)了。

這里只是給大家分析了一個(gè)這樣的思路，具體操作是要根據(jù)自己的類目來(lái)進(jìn)行處理，希望這個(gè)思路能夠幫助大家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)并超越他們。

作者：沫仙生電商，加微信：15854392516，加時(shí)注明：。

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