基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略_2024注會(huì)戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)

定義

強(qiáng)調(diào)企業(yè)在整體市場(chǎng)上加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，即在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度

實(shí)施條件

市場(chǎng)情況

產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化

顧客

①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶

②購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌

③消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低

競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段

資源和能力

設(shè)計(jì)

改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)

管理決策

①選擇適宜的交易組織形式（通常強(qiáng)調(diào)原材料等投入物是自產(chǎn)還是外部購(gòu)買(mǎi)）

②資源集中配置（將相關(guān)資源集中用于某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域）

生產(chǎn)

①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

②降低各種要素成本（如勞動(dòng)力成本、原材料成本等）

③提高生產(chǎn)率

④提高生產(chǎn)能力利用程度

定義

企業(yè)在整體市場(chǎng)上向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)

實(shí)施

條件

市場(chǎng)情況

產(chǎn)品

產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可

顧客

顧客的需求是多樣化的

競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)

資源和能力

設(shè)計(jì)

具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

銷(xiāo)售

具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

管理決策

①有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

②具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷(xiāo)渠道的能力

定義

強(qiáng)調(diào)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（如某一特定購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)）采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略

類(lèi)型

可分為集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略

實(shí)施條件

需求

購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在著差異

目標(biāo)市場(chǎng)

①目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

②在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類(lèi)似的戰(zhàn)略

自身

企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)