2023年最新直通車實(shí)操八步流程及問(wèn)題解答

一丶 直通車實(shí)操干貨分享解答

指點(diǎn)一：新車前期如何添加詞

如果是新手新車的情況下，建議先添加幾個(gè)相關(guān)性比較大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，等這些詞點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率提升并且穩(wěn)定之后，才可以添加關(guān)鍵詞，首先先添加系統(tǒng)推薦的詞，點(diǎn)擊立即添加選擇展現(xiàn)，點(diǎn)擊，質(zhì)量分較高的詞，這樣能帶動(dòng)計(jì)劃里的詞質(zhì)量分，第二部是添加關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些熱詞，加上去就是八九分甚至還有十分的詞。

指點(diǎn)二：新車前期點(diǎn)擊率增長(zhǎng)

添加少量的關(guān)鍵詞之后，指點(diǎn)一做好了話，然后搶占直通車前五的位置，這樣會(huì)更容易把控和優(yōu)化點(diǎn)擊率，然后需要不斷的測(cè)試直通車圖片，直到找到高點(diǎn)擊的車圖，具體參考行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都不一樣。

指點(diǎn)三：新車后期加詞方法

在直通車開(kāi)了有一段時(shí)間了，例如15天了，綜合分析直通車整體和單計(jì)劃點(diǎn)擊率，ROI的情況，重點(diǎn)分析產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，找出這些產(chǎn)出的關(guān)鍵詞的重復(fù)組詞，利用這個(gè)組詞去挖掘潛力的關(guān)鍵詞和搜索框引導(dǎo)關(guān)鍵詞，無(wú)線錦囊的詞，擴(kuò)展產(chǎn)出轉(zhuǎn)化的詞表。

指點(diǎn)四：新車調(diào)價(jià)降價(jià)策略

新車開(kāi)始都是價(jià)格很好的，建議是行業(yè)平均出價(jià)的1.2倍左右，如果需展現(xiàn)量大的話，就廣泛匹配，如果不需要就改成精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配養(yǎng)詞會(huì)更快的一點(diǎn)，根據(jù)類目的，我是擅長(zhǎng)服飾類目。注：前期可能展現(xiàn)少，甚至沒(méi)有點(diǎn)擊，但是一定要穩(wěn)住，根據(jù)倆天之后的數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

指點(diǎn)五：新車前期真的做不到產(chǎn)出比么前期可以做到產(chǎn)出比的，大家看以下圖片

你們開(kāi)的時(shí)候也會(huì)遇到這種情況，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少，但是也有成交，這個(gè)是女裝直通車一個(gè)新店新手操作的，之前數(shù)據(jù)很差，而且點(diǎn)擊率只有0.1%，點(diǎn)擊沒(méi)有。

二丶 操作直通車的概念思維

直通車我會(huì)分為五個(gè)進(jìn)程，而且每個(gè)階段都會(huì)有不同的指標(biāo)，只要按時(shí)努力在不同的進(jìn)程完成對(duì)應(yīng)的工作指標(biāo)，一般情況下直通車開(kāi)起來(lái)非常穩(wěn)定，而且權(quán)重也高一些。

第一進(jìn)程：選款與側(cè)款進(jìn)程

操作方法：一個(gè)產(chǎn)品需要市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，產(chǎn)品基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試，產(chǎn)品收藏，產(chǎn)比基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)反饋測(cè)試效果判斷。

第二進(jìn)程：提升與控制點(diǎn)擊率穩(wěn)定進(jìn)程

操作方法：出價(jià)搶占前五排位，設(shè)計(jì)創(chuàng)意車圖，添加相關(guān)性詞較大的關(guān)鍵詞，不斷的去優(yōu)化。

第三進(jìn)程：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測(cè)試

操作方法：主要真準(zhǔn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的提前培養(yǎng)，以及反季詞的培養(yǎng)同行，季節(jié)熱詞需要提前添加并鎖定位置，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

第四進(jìn)程：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化進(jìn)程

操作方法：關(guān)鍵詞不斷優(yōu)化，降價(jià)優(yōu)化，添加關(guān)鍵詞，刪除三天無(wú)點(diǎn)擊率的詞操作等。

三丶 直通車流程操作步驟策略

第一步：方向

操作前期問(wèn)題：對(duì)直通車有多了解？把直通車當(dāng)做什么？開(kāi)直通車前期目的是什么，后期的目的又是什么？

操作重點(diǎn)：我先說(shuō)中小賣家前期開(kāi)車的方向，中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比，其實(shí)靜下心來(lái)仔細(xì)的想一想就知道了，為何做不好直通車，之前我說(shuō)過(guò)前期方向定位錯(cuò)了，沒(méi)有展現(xiàn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊哪來(lái)的產(chǎn)出比，有一部分中小賣家開(kāi)直通車不敢出價(jià)高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個(gè)賣家咨詢我的時(shí)候我才知道，原來(lái)是推廣費(fèi)用，其實(shí)每天的推廣費(fèi)用不花費(fèi)出去，很難有產(chǎn)出比，新車方向就是展現(xiàn)與點(diǎn)擊量，其他不要去想什么產(chǎn)出比。

第二步：選款

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品要符合淘寶的市場(chǎng)，性價(jià)比偏高，然后可以利用直通車去側(cè)款，生意參謀訪客量，直通車點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等來(lái)判斷。

1. 熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析

我們要做一個(gè)爆款，要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而為，思維要逆向思考，而這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)較大，有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

自己店鋪的產(chǎn)品款式，質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格，內(nèi)頁(yè)等是否有優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)表格列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)，在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，尋找突破口。

3. 爆款基礎(chǔ)如何去打造？

通常爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)爆款測(cè)試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)再?zèng)]有經(jīng)過(guò)任何優(yōu)化的情況下，也沒(méi)有營(yíng)銷文案的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)的平均水平，如果某一個(gè)寶貝一開(kāi)直通車點(diǎn)擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。

4. 產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析

直通車打造爆款的測(cè)試前期的產(chǎn)品，利用直通車引流后，如果咨詢量較多或者收藏較多等，后期慢慢也會(huì)有成交的，這樣的款式一般潛力非常大，恰恰相反，針對(duì)測(cè)試款，如果引入大量的流量進(jìn)來(lái)，卻沒(méi)有人咨詢或者其他，這個(gè)產(chǎn)品就要放棄了。

5. 產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品賣出去之后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的產(chǎn)品打爆之后沒(méi)有任何后顧之憂，如果相反，這個(gè)爆款就會(huì)半路夭折了。

第三步：直通車基礎(chǔ)設(shè)置

操作重點(diǎn)：前期根據(jù)類目店鋪來(lái)設(shè)置范圍偏小偏精準(zhǔn)，后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

1丶 日限額設(shè)置

點(diǎn)擊率測(cè)試前期，可以設(shè)置偏少一點(diǎn)（中小賣家）先測(cè)試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測(cè)試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)正式推廣在根據(jù)自己情況來(lái)設(shè)置日線額。

2丶 投放時(shí)間設(shè)置

如果有一些基礎(chǔ)的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時(shí)間來(lái)設(shè)置，如果沒(méi)有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時(shí)間高峰，合理設(shè)置折扣就可以啦。

3丶 投放平臺(tái)

前期我建議先投放站內(nèi)PC，無(wú)線，后期數(shù)據(jù)好了再開(kāi)定向，站外，不然前期一起開(kāi)的話，會(huì)影響直通車計(jì)劃慢速成長(zhǎng)權(quán)重等方面。

4丶 投放地區(qū)設(shè)置

先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū)，哪些地區(qū)需求量比較大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高，根據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加大投放，效果會(huì)更好一點(diǎn)。

第四步：直通車多渠道尋找詞

操作重點(diǎn)：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進(jìn)行篩選。

1丶 直通車產(chǎn)品相關(guān)的詞

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機(jī)淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來(lái)挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2丶 篩選直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

開(kāi)車之前，建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞，大約在五個(gè)到十個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

3丶 直通車添加關(guān)鍵詞

經(jīng)過(guò)自己的努力篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞添加直通車計(jì)劃里，前期選五個(gè)添加，穩(wěn)定之后再添加關(guān)鍵詞，如果你需要展現(xiàn)的話就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準(zhǔn)匹配，基礎(chǔ)得分如果在某個(gè)時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有增長(zhǎng)的話，那就先刪除隔幾天在添加進(jìn)去，基礎(chǔ)得分要保持在八分以上。

第五步：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，對(duì)與目前來(lái)說(shuō)優(yōu)化流量精準(zhǔn)，為了轉(zhuǎn)換效果更好。

1丶 產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

賣家要知道自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，提煉優(yōu)秀文案，參考同行店鋪分析他們的內(nèi)頁(yè)，然后整合這些優(yōu)秀的文案，組合成自己的產(chǎn)品文案，效果會(huì)更好一點(diǎn)。

2丶 產(chǎn)品價(jià)格定位

先看看同款的產(chǎn)品，根據(jù)自己的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行價(jià)格定位。

3丶 產(chǎn)品店鋪基礎(chǔ)銷量

新品一定要有一定的基礎(chǔ)銷量再用直通車去推廣 ，這樣轉(zhuǎn)換比沒(méi)有基礎(chǔ)銷量的好的太多了。再者需要幾個(gè)評(píng)價(jià)與賣家秀，對(duì)產(chǎn)品推廣很有幫助。

4丶 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化最大化提升精準(zhǔn)流量。

第六步：直通車創(chuàng)意圖片與點(diǎn)擊率

1丶 收集同行直通車圖片

在直通車排在前十，注意長(zhǎng)期排在前面的創(chuàng)意圖片，點(diǎn)擊率肯定不錯(cuò)的，先作為重點(diǎn)參考，根據(jù)別人再結(jié)合自己的思路，做出自己的車圖。

2丶 多個(gè)創(chuàng)業(yè)車圖測(cè)試點(diǎn)擊率

美工設(shè)計(jì)多個(gè)創(chuàng)意主圖，測(cè)試最高點(diǎn)擊率車圖，一般是三天，基本就可以看出車圖的好壞，不斷的測(cè)試車圖點(diǎn)擊率，尋找最好的點(diǎn)擊率車圖。

第七步：定向直通車推廣優(yōu)化

操作重點(diǎn)：直通車定向優(yōu)化，要在單個(gè)計(jì)劃所有的詞全部燒出來(lái)穩(wěn)定后再開(kāi)。

1丶 直通車定向必須要在關(guān)鍵詞穩(wěn)定之后建議開(kāi)，舉例：要開(kāi)一個(gè)新計(jì)劃，我不會(huì)把定向一起開(kāi)了，別人肯定問(wèn)為什么？原因很簡(jiǎn)單：新計(jì)劃沒(méi)有任何的權(quán)重等，如果定向一起開(kāi)了之后，會(huì)影響直通車快速提升權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量分等。

2丶 直通車定向優(yōu)化根據(jù)計(jì)劃關(guān)鍵詞質(zhì)量分，優(yōu)化直通車創(chuàng)意主圖。

第八步：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

如果直通車計(jì)劃中，有些詞是高點(diǎn)擊率，高產(chǎn)出比等這種詞根據(jù)數(shù)據(jù)每天來(lái)提價(jià)降價(jià)，那種低點(diǎn)擊率，第轉(zhuǎn)換率等這種詞要么降價(jià)減少推廣費(fèi)用，要么刪除隔幾天添加，全無(wú)的詞刪除，在添加高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率等的詞。

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