賣商標2年賺300萬!揭露“商標賣手”快意人生

　　電影《哈利·波特》風靡全球后,兩位中國女孩迅速花2000元注冊了"哈利波特"商標,并以高價轉(zhuǎn)手賣商標;之后又有人將自己注冊的"國腳"商標以1000萬天價把商標賣給了北京一家啤酒廠商!靠轉(zhuǎn)賣商標創(chuàng)富的"職業(yè)注標人"其實大有人在。下面大掌柜就來和大家揭秘一下"職業(yè)注標人",來看看他們是怎樣通過商標創(chuàng)造財富的!

　　蘇欣是一位個性十足的鄭州女孩,20歲大專畢業(yè)后單槍匹馬闖到深圳,做了福田區(qū)一家公司的文員。這是一家實力雄厚的飲品公司,主要生產(chǎn)礦泉水、茶飲以及乳酸飲料。但該公司為系列產(chǎn)品注冊的"花XX"商標總是不能在同類產(chǎn)品中脫穎而出,銷勢始終火不起來。后來經(jīng)一位著名商業(yè)策劃師"診斷",企業(yè)的敗筆就在"花XX"三字上。本來是口感很爽,并含有諸多營養(yǎng)成分的"綠色飲品",卻沒有抓住產(chǎn)品特點設計一個響亮的商標,而是賦予它一個繞口的名字,所以才導致了慘敗結(jié)局。后來公司老總采用了策劃師的創(chuàng)意,把飲品的商標統(tǒng)一改為"綠冰XX",再經(jīng)過一番廣告宣傳,當年就使企業(yè)走出低谷。

　　小小一枚商標竟能讓企業(yè)起死回生!這深深觸動了蘇欣,使她漸漸對買賣商標產(chǎn)生了濃厚興趣。從收集各種商標開始,蘇欣還對商標頗有研究,發(fā)展到后來,一個大膽念頭在她腦子里產(chǎn)生了:既然自己對各類商標很有研究,能否也注冊一些好商標通過賣商標的方式致富呢?

　　她來到商標局,傾盡所有,一口氣申請了"果欣"(食品糖果類)、"光陰味道"(煙酒類)、"韌牌"(機械類)、"P.G.Long"(服裝鞋帽類)等17個商標!因其中有8個已被人注冊,后獲得商標局批準的只有9個。為此,蘇欣付出了1.8萬元商標注冊費。

　　蘇欣知道,隨著品牌意識的增強,許多企業(yè)在發(fā)展過程中急需注冊商標,一來保護自己的知識產(chǎn)權(quán),二來方便打響牌子。但一個商標從申請到批復要耗時一年半左右,其間沒有人對該商標提出異議才能注冊成功,否則你就要再等一年半,到那時仍不排除申請被駁回的可能。申請一枚商標并不復雜,但首先是等待時間很長,許多商家急于得到一枚自己滿意的商標,自然不想干耗著等消息;再則,常用漢字只有3000多個,而我國已有注冊商標幾百萬個,好的漢字組合差不多都被人使用了,而再創(chuàng)造好的漢字組合難度越來越大,從這個角度看,商標是一種稀缺資源,會越來越值錢。蘇欣想,自己注冊的商標一旦批下來,就轉(zhuǎn)手賣商標給急需的商家,一來解了人家的燃眉之急,二來注冊一個商標只需花官費的價格,財大氣粗的企業(yè)主們隨便一出手,說不定就能讓她賺到商標注冊費的幾倍甚至幾十倍!

　　到了2003年4月的一天,令蘇欣欲眼望穿的9個商標終于順利批下來了。捧著一本本商標證書,看著那一串串注冊號碼,女孩興奮得手舞足蹈。接著,她制作了一個簡易的網(wǎng)頁掛上中國商標網(wǎng),把9個商標制作成高清晰圖片,放這個網(wǎng)頁上,并附有注冊商標號碼、注冊產(chǎn)品類別、商標設計寓意等相關(guān)資訊。結(jié)果,資訊剛上網(wǎng)一星期,竟有4位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業(yè)的老板表示,他對"P.G.Long"這個商標很感興趣,愿意出9萬元買商標。

　　其實,這個商標正是蘇欣的得意之作,首先它是由無意義的英文組合而成,給人以想像的空間,可以直觀地叫成"蘋果龍"或其他可以聯(lián)想到的詞;另外,制作這個商標時,她還請人配了一個形似蘋果的圖案,圖案中心有一條類似中國龍的圖形,給人的感覺既洋氣,又蘊含中國特色,而且便于記憶。盡管如此,蘇欣聽了對方的報價還是吃了一驚,她在電話里驚呼:"9萬?!"對方急切地說:"你嫌報價低了嗎?我們可以再商量。"蘇欣爽快地說:"不用商量了,就這價,明天你來深圳,我們辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。" 第一個商標成功售出后,蘇欣簡直有一種恍若夢中的感覺:"天啊,有時候賺錢真的這么容易?"

　　當月,她的"韌牌"商標又被兩家廠商同時看中,最后以10萬元高價被被溫州一家機電企業(yè)買走。

　　不久,蘇欣注冊的第二批商標又到手了,有了兩次成功賣商標的經(jīng)歷,女孩不再急于轉(zhuǎn)手出售,而是讓自己頗具創(chuàng)意的商標待價而沽。同時,她索性辭去那份薪水微薄的工作,在深圳做起了新潮的"職業(yè)商標注冊人"。把賣商標當成一種投資方式,每天在商標網(wǎng)上查詢自己想出的"靚名"是否已被人注冊,碰到好創(chuàng)意立刻申請注冊。

　　當然,職業(yè)商標注冊人同樣充斥著種種風險。根據(jù)《商標法》規(guī)定,商標閑置三年不用,就會被注銷掉,然后重新讓人注冊使用。如果蘇欣注冊的某個商標,放在手中三年無人問津,那就成了分文不值的"死標"。好在商標注冊費用很低,而一枚優(yōu)秀商標起碼就能賣出3-10萬元,所以,蘇欣還是賠少賺多。

　　之后,蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標事務中心,一邊出售自己注冊的商標,一邊還回收一些企業(yè)閑置的商標,收購后再轉(zhuǎn)手賣給需要的商家。同時,她們還會受企業(yè)委托,幫助對方轉(zhuǎn)賣商標,從中收取一定的仲介傭金。地處陽光大廈第10層的商標事務中心,就像一家"商標超市":雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標樣本,并注明轉(zhuǎn)讓價格。有需求的商家來到這里,可以像在超市里挑東西一樣挑好自己滿意的商標,然后同女老板蘇欣簽訂賣商標協(xié)議。商界老板們付清款后,當天即可將這些商標使用在自己的產(chǎn)品上。

　　從2003年拿到第一批商標至今,不足2年時間,蘇欣已經(jīng)成功賣商標268枚,這些蘊藏著驚人財富的小商標大多是她自己設計和注冊的。如今,女孩不但坐擁300萬元的驚人財富和房車,手中還藏著幾個不輕易示人的"黃金商標"。

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