工貿一體是什么意思？和工廠的區(qū)別有那些？

　　在外貿求職的過程中，很多小伙伴經常會遇到這樣兩種類型的公司：

　　一種是工貿一體的企業(yè)。做著類似跟單的工作。衣食無憂。

　　一種是純外貿公司。公司產品多樣化，有多個電商平臺，有吸引人的績效和薪酬制度。

　　那么，面對這樣的情況，該如何選擇呢?

　　作為一個在職場11年，外貿創(chuàng)業(yè)7年的大叔，我結合過往經歷給大家如下幾點建議：

　　來看看大家普遍的一種認識：

　　

　　首先，我們來對比下工貿一體企業(yè)和外貿公司的優(yōu)缺點。

　　工貿一體企業(yè)：

　　優(yōu)點：有供應鏈資源，成本易控制。打樣快速，修改方便。起訂量靈活。溝通和協(xié)助屬于公司內部流轉，通常會更方便一些，避免理解誤會。專注于研發(fā)和生產，有價格優(yōu)勢和技術支持。

　　缺點：相對偏制造端，思想會保守些。對新事物的接納會慢些。公司文化偏保守。產品單一，不能滿足有些客戶多樣化、小批量、多批次的需求。外貿經驗相對沒有那么豐富。

　　外貿公司：

　　優(yōu)點：更重視客戶的開發(fā)，也更重視客戶的服務。在渠道拓展上，會更愿意投入，公司文化通常會更開放和活躍。

　　缺點：由于沒有緊密的制造商，通常在出樣和貨期上，往往受制于工廠的安排。在溝通上涉及到外部協(xié)調與溝通，如果工廠沒有專人對接，溝通上會很不順暢。樣品和大貨一旦有質量問題，通常涉及到公司和工廠的責任劃分，成本核算，會比較麻煩。沒有太多價格優(yōu)勢。

　　貿易公司的產生其實源于當年國家政策的限制，當時許多有出口需求的工廠企業(yè)沒有進出口經營權，也不懂得如何與外商溝通、不了解具體貿易流程，缺乏一系列從事外貿的專業(yè)人才。而培養(yǎng)人才的時間和成本對工廠來說又太高，于是熟悉外貿業(yè)務、擁有專業(yè)外貿人才的貿易公司就應運而生了。

　　現(xiàn)在的外貿環(huán)境跟十多年前相比，已經發(fā)生翻天覆地的變化：中國出口的產品結構從產品形態(tài)簡單、附加值比較低的小商品，已轉向具有高附加值的復雜工業(yè)品，國外采購方的訴求不只是找到賣家、進行簡單的比價，而是要進行充分的溝通和多渠道調查，才會做出決策。而越來越多的工廠注重線上推廣渠道，產品及品牌得到更多曝光，國外采購商便更傾向于直接和工廠聯(lián)系，進行深度交流，降低了采購成本，屬于貿易公司的利潤空間又進一步壓縮。

　　此外，中國加入WTO已經20多年，企業(yè)對貿易的模式與流程已經熟悉，進出口經營權不再是少數(shù)公司的專利，國家對外貿人才的培養(yǎng)，也已經改變其稀缺性，促成貿易公司蓬勃發(fā)展的基礎已經改變，工廠直接從事外貿的障礙已基本消失，于是工貿一體化，工廠直接從事貿易這一趨勢成了發(fā)展方向。

　　其次，對于小白來說，建議選擇的標準是什么?

　　我建議你按照如下三個標準來選擇：

　　可成長性。

　　收益。

　　增值價值。

　　如何使用這三個標準來選擇呢?

　　1.可成長性。

　　對于新人來說，尤其是要多學習，一方面，全面地接觸外貿方面的知識，包括客戶開發(fā)，開發(fā)信寫作，客戶談判，售后服務等。另一方面，多實踐，要公司能夠給到比較多的鍛煉的機會，比如參展，與客戶的直接的溝通等。

　　2.收益。

　　這包括兩個方面，物質收益和精神收益。

　　物質收益：就是工資，薪酬結構，提成比例，成單的機會，公司的渠道資源多不多等。

　　精神收益：就是公司有沒外貿高手等，可以被請教的人員多，互相學習的機會多。公司是否有安排專業(yè)系統(tǒng)的培訓，如電商運營的培訓，外貿培訓，產品和行業(yè)知識培訓等等。

　　3.增值價值。

　　就是所在的地方能否給你帶來其他的很多潛在的東西。比如說，這個公司在行業(yè)內有什么優(yōu)勢，是不是處于價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)，有什么獨特的資源。

　　如果該公司是該領域的頭部企業(yè)，公司有大量的愿意配合支持的供應商，公司有很強的運營操盤能力，有成熟穩(wěn)定的團隊，有規(guī)范的管理，在這個公司工作經常還可以接觸各種不同渠道的人員等。這些都是增值的價值，有利于培養(yǎng)你的職業(yè)化、專業(yè)化的水平。

　　總而言之，工貿一體企業(yè)和外貿公司各有優(yōu)劣勢。具體該選擇哪個，需要你結合兩個公司的情況進行綜合比較，選擇對自己而言綜合價值最大的。

　　大家如果在求職中還有什么困難，歡迎大家留言，我會回復大家的。

　　我是超哥，12年國內職場銷售經驗，5.5年跨境電商創(chuàng)業(yè)經驗，操盤過10+個電商平臺。

　　我能幫你從0到1系統(tǒng)地玩轉電商，避免栽坑。