市場營銷管理辦法(市場經(jīng)營管理制度)

管理論壇|加強“大營銷”體系建設(shè)，落實公司市場開發(fā)和營銷體系

2018年初，為全面適應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場的變化，公司規(guī)范了第一工程有限公司(以下簡稱“公司”)營銷的組織、協(xié)調(diào)和控制，確保公司營銷工作健康有序進行，持續(xù)深入推進“強、善、優(yōu)”的新戰(zhàn)略格局，制定了《中交一公局第一工程有限公司市場營銷管理辦法》(以下簡稱“《市場營銷管理辦法》”)。在這里，通過對這種方法的學習和研究，我們將分享一些學習經(jīng)驗：

夯實基礎(chǔ)工作，落實各項職責

基礎(chǔ)工作是一切營銷工作的前提。只有基礎(chǔ)工作扎實做好，營銷工作才能順利有序地進行。投標所需的備案和準入程序，各種信息平臺的維護和更新，各種項目的估算(預(yù)算)定額和工程技術(shù)資料的收集，第一公用局集團、公司及相關(guān)企業(yè)的優(yōu)秀組織、報價、業(yè)務(wù)資料整理，投標文件的編制等。這些基礎(chǔ)工作決定了公司營銷體系建設(shè)的成功。

依托三級市場營銷體系

逐步建立核心區(qū)域市場

公司建立了“公司總部-地區(qū)聯(lián)辦-項目管理部”三級營銷體系，形成了以公司總部為中心，由營銷投資發(fā)展部組織實施，以地區(qū)聯(lián)辦和項目管理部為營銷網(wǎng)點的整合營銷網(wǎng)絡(luò)，為營銷工作提供組織保障。

依托在建項目，公司成立區(qū)域聯(lián)絡(luò)處，成立區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，形成三級聯(lián)動、動態(tài)反饋機制的營銷體系，確保公司現(xiàn)有市場持續(xù)滾動發(fā)展，逐步形成區(qū)域優(yōu)勢，占領(lǐng)區(qū)域市場。在保證現(xiàn)有陜西、內(nèi)蒙古兩大核心區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，逐步建立重慶、湖北、安徽等核心市場。

加快公司“三轉(zhuǎn)”腳步

公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展

營銷是實現(xiàn)公司“五年突破二十億”目標的關(guān)鍵。傳統(tǒng)公路項目是我們的優(yōu)勢。然而，隨著基礎(chǔ)設(shè)施市場形勢的變化和各單位之間競爭的日益激烈，公路項目占公司大部分業(yè)務(wù)的情況逐漸成為公司的劣勢。加快公司轉(zhuǎn)型和多元化業(yè)務(wù)發(fā)展是公司營銷工作的重中之重。要從農(nóng)村走向城市，從國內(nèi)走向國外，從單一的傳統(tǒng)公路項目全面發(fā)展到市政、鐵路、管網(wǎng)、環(huán)保衛(wèi)生、城鎮(zhèn)綜合開發(fā)，從傳統(tǒng)承包商發(fā)展到做項目的投資者。

《中交一公局第一工程有限公司市場營銷管理辦法》的制定是為了更好地規(guī)范、監(jiān)督和引導(dǎo)公司市場的有序、順利發(fā)展，獎勵制度的完善和推廣極大地提高了公司全體員工參與發(fā)展的積極性?！妒袌鰻I銷管理辦法》實施半年以來，公司的營銷工作有了明顯的提升：在傳統(tǒng)道路方面，我們保持了優(yōu)勢，陜西等省中標；在市政工程方面，最近拿下的合肥房型大道項目是公司實施的《市場營銷管理辦法》和“全面圍城”戰(zhàn)略；海外項目方面，我們遵循公司“乘船出?！钡膽?zhàn)略方向，在埃塞俄比亞、烏干達、泰國、孟加拉、尼泊爾等地進行項目跟蹤對接，積極拓展公司海外業(yè)務(wù)。

“大營銷”體系建設(shè)正在逐步實施，公司市場開發(fā)工作蓬勃發(fā)展。

作者：市場投資與發(fā)展部