預(yù)計(jì)銷售增長率的計(jì)算公式

　　一般常用的是預(yù)估銷售收入增長率，或過去幾年平均的銷售收入增長率。

銷售收入增長率=(本期期末銷售收入金額-去年同期銷售收入金額)/去年同期銷售收入金額*100%

　　通常銷售收入增長率愈高，代表公司產(chǎn)品銷售量增加，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，未來成長也愈樂觀。

　　銷售收入預(yù)測(cè)的方法主要有時(shí)間序列法、因果分析法和本量利分析法等。

　　時(shí)間序列法，是按照時(shí)間的順序，通過對(duì)過去幾期實(shí)際數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，確定預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測(cè)值。

　　由于計(jì)算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(dòng)(或加權(quán))平均法、基數(shù)加平均變動(dòng)趨勢(shì)法。

　　因果(相關(guān))分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預(yù)測(cè)計(jì)劃期事物發(fā)展變化的趨勢(shì)。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。

　　本量利分析法，是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個(gè)因素，來推測(cè)另一個(gè)因素，以尋求最佳方案。

　　運(yùn)用這種方法，既可以預(yù)測(cè)保本點(diǎn)銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測(cè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤需要達(dá)到的銷售量和銷售收入。