銀行工作人員拉存款是沒有任何提成的，但是為什么要拉存款呢？

我就在國有銀行工作，經(jīng)常會有同學(xué)朋友問我缺不缺存款？他們會說，可以把自己的幾十萬存在我所在的銀行里，但是會問能給他多少的現(xiàn)金回饋。

這個，不知道的人，還真的以為銀行是我家開的呢。很多人都有個誤解，認(rèn)為在銀行工作是個非常有油水的工作。只要拉了存款，肯定有大筆的現(xiàn)金獎勵。這個，真的是誤解了。

我可以明確的告訴大家，銀行工作人員拉存款是沒有任何提成的。但是為什么要拉存款呢？

銀行工作人員拉存款的目的是什么？

銀行工作人員為啥要拉存款？因為是任務(wù)，如果不完成這個任務(wù)，是要被扣績效的，被扣工資。

像我所在的銀行，每年的二季度基本上就會下發(fā)協(xié)儲存款的任務(wù)，并且明確的告訴所有的員工，這個任務(wù)的完成直接和當(dāng)月的績效考核掛鉤。

比如說，我當(dāng)月的績效有三千塊錢，我要想拿到這個績效，就必須要完成300萬的協(xié)儲。

協(xié)儲就是，存款人在存錢的時候，會告訴銀行的柜員，這筆錢是給你們銀行某個員工完成任務(wù)的，并且把該員工的工號報給柜員。柜員在登記以后，銀行系統(tǒng)就會把這筆錢認(rèn)做某個員工拉的存款。

假設(shè)我把這300萬的任務(wù)完成了，那當(dāng)月就會把3000的績效，一分不少的發(fā)給我。如果我沒有完成，那么當(dāng)月的績效就會被打折發(fā)放，或者一分錢不發(fā)放。

所以每次一到拉協(xié)儲的時候，真的是銀行網(wǎng)點所有人都是壓力山大。

100萬存款，能給銀行帶來多少的收益？

如果把100萬存在銀行，那能給銀行帶來多少的收益呢？相信很多人都對這個感興趣。

銀行的存款活動很多，能產(chǎn)生收益的有活期，定期，理財，基金和保險等。

1.活期

活期是銀行最賺錢的！可能很多人都不會相信，你把錢放在銀行卡里，一直不動，銀行是最賺錢的。

像我所在的銀行，如果你有一張我們銀行網(wǎng)點的銀行卡，里面放了一萬塊錢的活期，一年的時間都沒有動，那上級就會獎勵我們銀行網(wǎng)點120塊錢。但是這個120塊錢不是一次性發(fā)的，三個月發(fā)一次。

如果你的這個100萬放在銀行卡的活期里面，那一年下來就會給這個網(wǎng)點產(chǎn)生12000塊錢的收益。這個錢呢，屬于整個銀行網(wǎng)點的，由網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人按照一定的比例，分配給每一個工作人員。

所以銀行最喜歡的客戶，就是那些把錢放在銀行卡活期賬戶，長時間不用的人。

2.定期

我所在的銀行，定期一年，一萬塊錢獎勵20元。定期兩年，一萬塊錢獎勵5元。定期三年，一萬塊錢倒扣10元。

這個獎勵模式，估計又出乎很多人的意料，為啥時間長的不但沒獎勵，還要倒扣錢呢？

因為成本，兩年和三年定期利率高，銀行付出的成本也高，總行就沒多余的錢來獎勵給下面的銀行網(wǎng)點了。

所以你如果要來我所在的銀行存錢，基本上柜員只會向你推薦存定期一年。如果你要存定期兩年和三年，銀行的工作人員都會勸說的。

100萬定期一年，銀行網(wǎng)點大概可以拿到2000左右的獎勵。同時這個定期獎勵，我是屬于整個網(wǎng)點的，要再分配的。

3.理財

我所在的銀行，幾乎從來主動推薦理財，因為賣一萬的理財，上面只獎勵1元。好在的是，這個獎勵是直接發(fā)給個人的。

我基本上不銷售理財，除非有客戶堅持要買，我才會指導(dǎo)他如何在手機銀行上操作。

這個銷售理財獎勵，每個銀行差別很大。有的一萬只獎勵一塊錢。有的一萬獎勵五塊錢，甚至是十塊錢。

4.基金

基金的銷售也是直接發(fā)給個人的，我們銀行是制定的基金，一萬獎勵10元。

這個獎勵全是比較高的了，如果100萬的基金，那就獎勵1000塊錢。

5.保險

很多人都反應(yīng)，一到銀行辦業(yè)務(wù)，銀行的工作人員就沒完沒了的推銷保險。為啥銀行的人這么喜歡賣保險呢？因為錢多。

保險的獎勵酬金，不同的銀行差別也很大。

像一般的保險躉交產(chǎn)品，一萬的獎勵都在50――100之間。像保險期交產(chǎn)品，一萬的獎勵都在200以上。而且保險的酬金獎勵，也是直接發(fā)給個人的。

如果你的這100萬是買了保險，那銀行工作人員至少也有5000以上的獎勵。

既然賣保險這么賺錢，那就很容易出問題。避免不了有人會為了錢瞎賣保險，不合規(guī)銷售。這后果就是，客戶保險到期發(fā)現(xiàn)被誤導(dǎo)銷售，就會投訴。后果就是，當(dāng)初銷售保險的那個員工，不但賺的酬金要拿出來，績效也會被扣，得不償失。

好在是，現(xiàn)在的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，買保險必須要錄音錄像，從根源上就扼殺了一大批的誤導(dǎo)銷售。

銀行工作沒有外人想象的那么好

很多人都以為銀行工作是朝九晚五，工資高，待遇好。這其實全部都是外人的誤解。

上班時間長，經(jīng)常要加班，各種任務(wù)重。所以現(xiàn)在銀行里工作的，基本上都是女的。男的很少，容易辭職。

在銀行里工作，唯一的優(yōu)勢就是穩(wěn)定吧。只要你不犯原則性重大錯誤，銀行不能隨便開除你。