銀行工作人員拉存款是沒有任何提成的，但是為什么要拉存款呢？

我就在國(guó)有銀行工作，經(jīng)常會(huì)有同學(xué)朋友問(wèn)我缺不缺存款？他們會(huì)說(shuō)，可以把自己的幾十萬(wàn)存在我所在的銀行里，但是會(huì)問(wèn)能給他多少的現(xiàn)金回饋。

這個(gè)，不知道的人，還真的以為銀行是我家開的呢。很多人都有個(gè)誤解，認(rèn)為在銀行工作是個(gè)非常有油水的工作。只要拉了存款，肯定有大筆的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)，真的是誤解了。

我可以明確的告訴大家，銀行工作人員拉存款是沒有任何提成的。但是為什么要拉存款呢？

銀行工作人員拉存款的目的是什么？

銀行工作人員為啥要拉存款？因?yàn)槭侨蝿?wù)，如果不完成這個(gè)任務(wù)，是要被扣績(jī)效的，被扣工資。

像我所在的銀行，每年的二季度基本上就會(huì)下發(fā)協(xié)儲(chǔ)存款的任務(wù)，并且明確的告訴所有的員工，這個(gè)任務(wù)的完成直接和當(dāng)月的績(jī)效考核掛鉤。

比如說(shuō)，我當(dāng)月的績(jī)效有三千塊錢，我要想拿到這個(gè)績(jī)效，就必須要完成300萬(wàn)的協(xié)儲(chǔ)。

協(xié)儲(chǔ)就是，存款人在存錢的時(shí)候，會(huì)告訴銀行的柜員，這筆錢是給你們銀行某個(gè)員工完成任務(wù)的，并且把該員工的工號(hào)報(bào)給柜員。柜員在登記以后，銀行系統(tǒng)就會(huì)把這筆錢認(rèn)做某個(gè)員工拉的存款。

假設(shè)我把這300萬(wàn)的任務(wù)完成了，那當(dāng)月就會(huì)把3000的績(jī)效，一分不少的發(fā)給我。如果我沒有完成，那么當(dāng)月的績(jī)效就會(huì)被打折發(fā)放，或者一分錢不發(fā)放。

所以每次一到拉協(xié)儲(chǔ)的時(shí)候，真的是銀行網(wǎng)點(diǎn)所有人都是壓力山大。

100萬(wàn)存款，能給銀行帶來(lái)多少的收益？

如果把100萬(wàn)存在銀行，那能給銀行帶來(lái)多少的收益呢？相信很多人都對(duì)這個(gè)感興趣。

銀行的存款活動(dòng)很多，能產(chǎn)生收益的有活期，定期，理財(cái)，基金和保險(xiǎn)等。

1.活期

活期是銀行最賺錢的！可能很多人都不會(huì)相信，你把錢放在銀行卡里，一直不動(dòng)，銀行是最賺錢的。

像我所在的銀行，如果你有一張我們銀行網(wǎng)點(diǎn)的銀行卡，里面放了一萬(wàn)塊錢的活期，一年的時(shí)間都沒有動(dòng)，那上級(jí)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)我們銀行網(wǎng)點(diǎn)120塊錢。但是這個(gè)120塊錢不是一次性發(fā)的，三個(gè)月發(fā)一次。

如果你的這個(gè)100萬(wàn)放在銀行卡的活期里面，那一年下來(lái)就會(huì)給這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生12000塊錢的收益。這個(gè)錢呢，屬于整個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的，由網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人按照一定的比例，分配給每一個(gè)工作人員。

所以銀行最喜歡的客戶，就是那些把錢放在銀行卡活期賬戶，長(zhǎng)時(shí)間不用的人。

2.定期

我所在的銀行，定期一年，一萬(wàn)塊錢獎(jiǎng)勵(lì)20元。定期兩年，一萬(wàn)塊錢獎(jiǎng)勵(lì)5元。定期三年，一萬(wàn)塊錢倒扣10元。

這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)模式，估計(jì)又出乎很多人的意料，為啥時(shí)間長(zhǎng)的不但沒獎(jiǎng)勵(lì)，還要倒扣錢呢？

因?yàn)槌杀?，兩年和三年定期利率高，銀行付出的成本也高，總行就沒多余的錢來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給下面的銀行網(wǎng)點(diǎn)了。

所以你如果要來(lái)我所在的銀行存錢，基本上柜員只會(huì)向你推薦存定期一年。如果你要存定期兩年和三年，銀行的工作人員都會(huì)勸說(shuō)的。

100萬(wàn)定期一年，銀行網(wǎng)點(diǎn)大概可以拿到2000左右的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)這個(gè)定期獎(jiǎng)勵(lì)，我是屬于整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的，要再分配的。

3.理財(cái)

我所在的銀行，幾乎從來(lái)主動(dòng)推薦理財(cái)，因?yàn)橘u一萬(wàn)的理財(cái)，上面只獎(jiǎng)勵(lì)1元。好在的是，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是直接發(fā)給個(gè)人的。

我基本上不銷售理財(cái)，除非有客戶堅(jiān)持要買，我才會(huì)指導(dǎo)他如何在手機(jī)銀行上操作。

這個(gè)銷售理財(cái)獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)銀行差別很大。有的一萬(wàn)只獎(jiǎng)勵(lì)一塊錢。有的一萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)五塊錢，甚至是十塊錢。

4.基金

基金的銷售也是直接發(fā)給個(gè)人的，我們銀行是制定的基金，一萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)10元。

這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)全是比較高的了，如果100萬(wàn)的基金，那就獎(jiǎng)勵(lì)1000塊錢。

5.保險(xiǎn)

很多人都反應(yīng)，一到銀行辦業(yè)務(wù)，銀行的工作人員就沒完沒了的推銷保險(xiǎn)。為啥銀行的人這么喜歡賣保險(xiǎn)呢？因?yàn)殄X多。

保險(xiǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)酬金，不同的銀行差別也很大。

像一般的保險(xiǎn)躉交產(chǎn)品，一萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)都在50――100之間。像保險(xiǎn)期交產(chǎn)品，一萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)都在200以上。而且保險(xiǎn)的酬金獎(jiǎng)勵(lì)，也是直接發(fā)給個(gè)人的。

如果你的這100萬(wàn)是買了保險(xiǎn)，那銀行工作人員至少也有5000以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

既然賣保險(xiǎn)這么賺錢，那就很容易出問(wèn)題。避免不了有人會(huì)為了錢瞎賣保險(xiǎn)，不合規(guī)銷售。這后果就是，客戶保險(xiǎn)到期發(fā)現(xiàn)被誤導(dǎo)銷售，就會(huì)投訴。后果就是，當(dāng)初銷售保險(xiǎn)的那個(gè)員工，不但賺的酬金要拿出來(lái)，績(jī)效也會(huì)被扣，得不償失。

好在是，現(xiàn)在的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，買保險(xiǎn)必須要錄音錄像，從根源上就扼殺了一大批的誤導(dǎo)銷售。

銀行工作沒有外人想象的那么好

很多人都以為銀行工作是朝九晚五，工資高，待遇好。這其實(shí)全部都是外人的誤解。

上班時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)常要加班，各種任務(wù)重。所以現(xiàn)在銀行里工作的，基本上都是女的。男的很少，容易辭職。

在銀行里工作，唯一的優(yōu)勢(shì)就是穩(wěn)定吧。只要你不犯原則性重大錯(cuò)誤，銀行不能隨便開除你。