保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何尋找客戶

在預(yù)接觸客戶時(shí),保險(xiǎn)代理人應(yīng)該使未米客戶認(rèn)識(shí)到代理人確實(shí)能給他帶來利益,至少讓他們感到代理人的所言是可信的。這就要求保險(xiǎn)代理人對(duì)未來客戶及保險(xiǎn)營銷市場(chǎng)有很好的了解。保險(xiǎn)代理人還應(yīng)該向未來客戶展示其能夠?qū)ξ磥砜蛻粜枨筇峁┍Ｕ系哪芰?因?yàn)樵趯ふ铱蛻舻倪^程中,保險(xiǎn)代理人已經(jīng)了解到有關(guān)未來客戶的信息,這時(shí)應(yīng)利用這些信息使未來客戶相信保險(xiǎn)代理人具有扎實(shí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí),并且能夠?qū)⑦@些知識(shí)應(yīng)用于未來客戶的實(shí)際情況。最后保險(xiǎn)代理人在預(yù)接觸時(shí)還要表現(xiàn)出鮮明的態(tài)度和自信。

跑保險(xiǎn)拜訪客戶時(shí)，不是每一位客戶都會(huì)購買你的保險(xiǎn)，作為新人，沒有過硬的銷售技巧，更加難了。如果，這100個(gè)客戶當(dāng)中有一個(gè)有意愿購買保險(xiǎn)的，那么，你當(dāng)天也算是有收獲了。新人跑保險(xiǎn)尋找客戶有什么方法？

而不少的代理人為了自己的業(yè)績(jī)，總是推薦保費(fèi)高昂卻不適合客戶家庭經(jīng)濟(jì)條件的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以致于客戶察覺到了，覺得保險(xiǎn)代理人沒有為自己考慮，從而缺乏最基本的信任，因此簽單失敗。作為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，一定要做到以客戶的利益為主，真心誠意地服務(wù)于客...

保險(xiǎn)公司派來的業(yè)務(wù)員給江老辦理了續(xù)保手續(xù)，幾天后卻上門借錢。江老將9萬元現(xiàn)金借給了對(duì)方，但經(jīng)過一番折騰，卻只討回4.5萬元，對(duì)方則玩起了失蹤。好心的江老覺得，她是本地灌口人，而且是保險(xiǎn)公司派來的正式業(yè)務(wù)員，也就借給了她3萬元。在保險(xiǎn)公司的聯(lián)...

小張的問題是：1、如何協(xié)助客戶辦理退保？

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員盜刷客戶156萬元:在客戶刷卡購買保險(xiǎn)時(shí)竊取資料和密碼,廣州警方已抓獲7名嫌疑人趁客戶刷卡購買車險(xiǎn),業(yè)務(wù)員竟克隆顧客的銀行卡并狂刷156萬元。廣州警方昨日通報(bào)稱,近日打掉一個(gè)偽卡盜刷團(tuán)伙,抓獲7名犯罪嫌疑人。廣州市公安局經(jīng)偵支...

李因挪用公款被判處3年徒刑。依靠單位和保險(xiǎn)客戶的信任，保險(xiǎn)推銷員李利用時(shí)差向單位交付保費(fèi)，一年內(nèi)18輛車主和3輛單位的保費(fèi)總額為296618元。事故發(fā)生后，李逃離深圳，3年后被捕。近日，李滄法院作出一審判決，李某因挪用資金罪獲刑3年。李某的...

經(jīng)過警方偵查發(fā)現(xiàn),一名保險(xiǎn)推銷員約談女客戶時(shí),發(fā)現(xiàn)對(duì)方攜帶巨額存款銀行卡,起貪念殺人拋尸冷凍庫。專案組介入后,圍繞失蹤人李某開展了大量偵查工作后,確定在案發(fā)前以購買保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為由,與李某接觸頻繁的湖北籍男子榮某有重大作案嫌疑。在工作中,偵查員...

去觀察動(dòng)物、植物、氣象、氣候及地理環(huán)境等也可以找到水源。根據(jù)氣候及地面干濕情況尋找水源如在炎熱的夏季地面總是非常潮濕,在相問的氣候條件下,地面久曬而不干不熱的地方地下水位較高；在秋季地表有水氣上升,凌晨常出現(xiàn)像紗中似的薄霧,晚上露水較重,且...

作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，除了要花心思做業(yè)績(jī)，還要花精力來打理客戶，同時(shí)也會(huì)遇到類似“客戶投保前做過手術(shù)但未如實(shí)告知，該如何處理”的棘手問題，今天小編就圍繞這個(gè)問題，從一個(gè)真實(shí)案例出發(fā)帶來解答?？赐晡嗤┍５慕ㄗh，相信你對(duì)“客戶投保前做過手術(shù)但未如實(shí)告...

近日，北京的董女士家屬獲得了平安人壽北京分公司賠付的207萬余元的身故理賠款?？蛻艏覍賹?duì)于平安人壽保險(xiǎn)公司信守承諾，快速及時(shí)的理賠服務(wù)表示了由衷的感謝。接到報(bào)案后，平安人壽保險(xiǎn)公司立即展開核實(shí)工作。平安人壽在審核客戶提交的申請(qǐng)材料后，很快就...

個(gè)人網(wǎng)站宣傳最重要的就是流量，流量有了客戶就來了。保險(xiǎn)代理人獲客需要如何做好?綜上所述，客戶的獲得，要我們認(rèn)真去思考如何去做!只要相信自己能做好，客戶資源就不會(huì)稀缺。

時(shí)代的發(fā)展要求我們必須面對(duì)保險(xiǎn)，要告訴我們的客戶對(duì)購買保險(xiǎn)要有一個(gè)正確的理解?！梆B(yǎng)兒防老”這是很多人常說的一句話，也是中國人一個(gè)根深蒂固的觀念之一。但真的能“養(yǎng)兒防老”嗎?保險(xiǎn)新人如何說服客戶?從這個(gè)角度來講，沒錢的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知...

在此種情況下,債市一般領(lǐng)先股市走出先行上漲的趨勢(shì)。股弱債強(qiáng)節(jié)后大盤依然走勢(shì)低迷,股市在糾結(jié)中掙扎前行,債券類投資日漸風(fēng)行。不確定因素導(dǎo)致市場(chǎng)的分歧加劇,引發(fā)市場(chǎng)的劇烈震蕩。交銀施羅德專戶投資經(jīng)理邱華說。同時(shí)邱華認(rèn)為,市場(chǎng)短期看政策,長(zhǎng)期看轉(zhuǎn)...

趁客戶刷卡購買車險(xiǎn),業(yè)務(wù)員竟克隆顧客的銀行卡并狂刷156萬元。廣州警方昨日通報(bào)稱,近日打掉一個(gè)偽卡盜刷團(tuán)伙,抓獲7名犯罪嫌疑人。廣州市公安局經(jīng)偵支隊(duì)接到這宗巨額盜刷案后。兩個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來,民警將偵查方向瞄向有重大嫌疑的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員鄧某。圍...

如果投保人是在掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員違規(guī)證據(jù)的情況下申請(qǐng)退保，即使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，也還是能夠申請(qǐng)全額退保，不受影響。所以即使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員離職，也只是屬于保險(xiǎn)公司正常的人士變動(dòng)，不會(huì)影響投保人的合法權(quán)益。