2023某天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)企劃案

時(shí)間：2023年2月26日 - 4月30日

研發(fā)新款需提前半月：兩組：女士手包 男士錢(qián)包

市場(chǎng)定價(jià)：女士手包：99-139之間

男士錢(qián)包：89-119之間

店鋪售價(jià)毛利率在60%，成本推廣費(fèi)用在20%，天貓扣點(diǎn)5%，包裝+運(yùn)費(fèi)成本3%

需要支持：4000元初期拍攝費(fèi)用（修圖自己修），3000元試水廣告投放測(cè)試，正式運(yùn)營(yíng)則500-700元/天直通車(chē)推廣費(fèi)用 月總費(fèi)用：25000左右

前期刷單（女士手包款）刷單費(fèi)用在13000，預(yù)計(jì)刷單筆數(shù)1850單 共計(jì)242000元左右

目標(biāo)營(yíng)業(yè)額：2月26日-3月26日150000元/月?tīng)I(yíng)業(yè)額 40單左右/天

3月26日-4月30日250000元/月?tīng)I(yíng)業(yè)額60單左右/天

主要工作內(nèi)容及步驟：

1. 策劃上新活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)（加入店鋪推廣 聚劃算 3.8專(zhuān)題 3.15專(zhuān)題 店慶）

2. 產(chǎn)品圖片和設(shè)計(jì)頁(yè)面協(xié)調(diào)，且頁(yè)面圖片產(chǎn)品沒(méi)有任何瑕疵（1周一款 精做）

整體頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)文案策劃 宣傳及賣(mài)點(diǎn)的解析（熟悉商品知識(shí) 材料 工藝 人群定位 了解產(chǎn)品用途 了解客戶(hù)需要 客戶(hù)存在的疑慮等方面）

主要提及以下：A:客戶(hù)要買(mǎi)什么？ 有什么優(yōu)勢(shì)？

B:客戶(hù)為什么要來(lái)我們店鋪買(mǎi)？

C:客戶(hù)為什么就要現(xiàn)在下單？

設(shè)計(jì)頁(yè)面上：a:色調(diào)的統(tǒng)一b:質(zhì)感及包型輪廓c:光感及素材的粘合度

3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車(chē)為主

4.銷(xiāo)售目標(biāo);打造出一個(gè)準(zhǔn)爆款（內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化 收藏送優(yōu)惠券 送精美禮品等提升轉(zhuǎn)化）

增加無(wú)線(xiàn)的推廣力度和折扣 詳情適合無(wú)線(xiàn)版本尺寸

淘寶直通車(chē)要求：

（1）選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。

（2）設(shè)置投放地區(qū) 人群 年齡 時(shí)間。

（3）選擇圖片漂亮，清晰的吸引人的。

（觀(guān)察搜索流量是否提升 是否有準(zhǔn)爆款趨勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)分析）

（4）補(bǔ)貨計(jì)劃 （5）周會(huì)/月會(huì)制度

具體工作細(xì)則：

1. 策劃上新活動(dòng)，確定主推單品及 單品活動(dòng)（加入店鋪推廣）

主推單品初步定為某某旗艦店15年春夏主推款

配合單品活動(dòng)：收藏店鋪 手機(jī)下單 推薦好友減5元，等活動(dòng);

店鋪整體活動(dòng)：以上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，如何增加更多會(huì)員，進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。

2.設(shè)計(jì)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面（重點(diǎn)）

需要出一份具體詳情頁(yè)面結(jié)構(gòu)初稿設(shè)計(jì)頁(yè)面，

1. 本頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格貼切產(chǎn)品風(fēng)格

2. 氣質(zhì)，版面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品內(nèi)涵相輔相成，

3. 產(chǎn)品輪廓線(xiàn)清晰，圖片質(zhì)感強(qiáng)，

4. 光感干凈，視覺(jué)感良好，

5. 圖片本身沒(méi)有任何瑕疵等方面入手。

6. 負(fù)責(zé)制作動(dòng)畫(huà) 視頻等動(dòng)態(tài)圖片的美化

3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車(chē)淘客 淘寶幫派為主

刷單主要以直通車(chē)流量平衡轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞的越精細(xì)越好;主要提高轉(zhuǎn)化，根據(jù)淘寶指數(shù)，分析人群消費(fèi)趨勢(shì)年齡層次 單價(jià) 地域 時(shí)段等重點(diǎn)投放，

直通車(chē)圖片點(diǎn)擊率需要高于0.45%左右才大資金投放廣告，初期測(cè)試好圖片，才開(kāi)始進(jìn)行推廣;直通車(chē)前期投放詞語(yǔ)主要以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)詞為主，

6.補(bǔ)貨計(jì)劃

補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷(xiāo)量穩(wěn)定在15件以上;距離過(guò)季還有最少1個(gè)月時(shí)間;近期銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì);按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。

第二期計(jì)劃

時(shí)間：2023年5月1日 - 6月30日

研發(fā)新款需提前半月：三組：女士錢(qián)包 男士手包 秋冬男包（常青款/個(gè)性化款）

市場(chǎng)定價(jià)：女士錢(qián)包：89-129之間

男士手包：119-199之間

秋冬男包：268-399之間（子母包 買(mǎi)男包送手包）

店鋪售價(jià)毛利率在60%，成本推廣費(fèi)用在20%，天貓扣點(diǎn)5%，包裝+運(yùn)費(fèi)成本3%

需要支持：6000元初期拍攝費(fèi)用（修圖自己修），4000元試水廣告投放測(cè)試，正式運(yùn)營(yíng)則300-500元/天直通車(chē)推廣費(fèi)用 月總費(fèi)用：19000左右（不含聚劃算）

前期刷單 待定

目標(biāo)營(yíng)業(yè)額：5月1日-5月31日300000元/月?tīng)I(yíng)業(yè)額 80單左右/天

6月1日-6月30日480000元/月?tīng)I(yíng)業(yè)額 120單左右/天

主要工作內(nèi)容及步驟：

1. 策劃上新活動(dòng)，確定主推單品及單品詳情頁(yè)面設(shè)計(jì) 15天內(nèi)完成

2. 產(chǎn)品樣板的標(biāo)準(zhǔn)要高（便于前期拍照以及修圖上減輕工作量）

整體頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)文案策劃 宣傳及賣(mài)點(diǎn)的解析（參照行業(yè)銷(xiāo)量好的sku）

體現(xiàn)以下：A:客戶(hù)要買(mǎi)什么？ 有什么優(yōu)勢(shì)？

B:客戶(hù)為什么要來(lái)我們店鋪買(mǎi)？

C:客戶(hù)為什么就要現(xiàn)在下單？

3. 調(diào)整推廣工具，直通車(chē)為主，行業(yè)大詞 活動(dòng)報(bào)名（3.8 ）

1. 個(gè)人專(zhuān)負(fù)責(zé)一項(xiàng)，細(xì)分工作，強(qiáng)有力的執(zhí)行力

4報(bào)名專(zhuān)題活動(dòng)（聚劃算店慶 5.1出游 年終促銷(xiāo) 夏季新品 春季嘗鮮）

具體工作細(xì)則：

1. 策劃上新活動(dòng)，確定主推單品及 單品詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)版面（15天內(nèi)完成）加入店鋪推廣

主推單品初步定為某某旗艦店15年夏季主打款

配合單品活動(dòng)：收藏店鋪 手機(jī)下單3-5元，等活動(dòng);

店鋪整體活動(dòng)：以上新主題 早夏嘗鮮為主，設(shè)置優(yōu)惠券促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片 視頻 動(dòng)畫(huà)等動(dòng)態(tài)圖片的美化

投入鉆展專(zhuān)員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測(cè)試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放

2.有關(guān)產(chǎn)品樣板標(biāo)準(zhǔn)

1.產(chǎn)品做工精細(xì) 包型處理 邊邊角角處理無(wú)瑕疵

2.產(chǎn)品無(wú)折痕 產(chǎn)品大面平整

3.顏色應(yīng)季 logo大小合宜 做好早夏新品預(yù)售

3. 調(diào)整推廣工具，直通車(chē)為主 其他為輔（店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售站內(nèi)推廣 站外推廣）

4.第一次聚劃算活動(dòng)策劃

營(yíng)業(yè)額想在早夏實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)1800以上的爆款持續(xù)銷(xiāo)售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì)快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。買(mǎi)版 改版 報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷(xiāo)爆款，通過(guò)后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。（有專(zhuān)人負(fù)責(zé)聚劃算項(xiàng)目）

ps ：不斷升華 逆水行舟 目標(biāo)終可成