年賺 80 億！上海迪士尼樂園這 6 年：玩家感嘆變味了，黃牛卻賺瘋了

本文來源：時代財經(jīng) 作者：林心林 所有人都在催著你長大，而迪士尼還在守護你的童心。6 月 16 日，迪士尼玩家王雯在社交平臺上發(fā)了這條筆記。圖片來源：圖蟲創(chuàng)意與王雯一樣，在 2022 年 6 月 16

本文來源：時代財經(jīng) 作者：林心林

" 所有人都在催著你長大，而迪士尼還在守護你的童心。"6 月 16 日，迪士尼玩家王雯在社交平臺上發(fā)了這條筆記。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

與王雯一樣，在 2022 年 6 月 16 日這天，無數(shù)人憧憬著上海迪士尼樂園能有最盛大的生日宴和煙花。這是上海迪士尼樂園的六周年紀念日，但也是過去六年間最冷清的一個紀念日。

截至當日，上海迪士尼樂園僅恢復(fù)了星愿公園、世界商業(yè)商店、迪士尼小鎮(zhèn)以及迪士尼樂園酒店的運營，核心業(yè)務(wù)的樂園區(qū)域仍保持關(guān)閉。

自 3 月中旬閉園至今，這座主題樂園已閉園近百天。而這不只是一座主題樂園的沉寂，在其落地上海的六年間，已產(chǎn)生了許多與其圍繞親密的人或產(chǎn)業(yè)鏈。

2016 年 6 月 16 日，上海迪士尼正式開園，僅運營一年就實現(xiàn)盈利，接待了超過 1100 萬名游客，遠遠超過迪士尼集團的預(yù)期，這也是迪士尼歷史上靠前個開園首年即實現(xiàn)財務(wù)收支平衡的主題樂園。

運營三年后，于 2019 年，上海迪士尼全年營收達到 70 億元，成為迪士尼集團全球最賺錢的主題樂園。

不僅僅是迪士尼集團，中國旅游研究院的一份報告顯示，從 2016 年 6 月 -2019 年 6 月，上海迪士尼樂園固定資產(chǎn)投資對上海全市 GDP 年均拉動 0.13%，樂園消費對上海全市 GDP 年均拉動 0.21%，樂園游客的平均花費集中在 1000 元至 2000 元之間。

2021 年五周年之際，上海迪士尼樂園公布一組數(shù)據(jù)：園區(qū)五年內(nèi)累計接待游客超 8300 萬人次，實現(xiàn)旅游收入超 400 億元，實現(xiàn)稅收約 26 億元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位 1.5 萬個。

換言之，上海迪士尼樂園年平均收入超過 80 億元，這是全球任何一個主題樂園無可比擬的 " 鈔 " 能力。

" 迪士尼在我心中留下了太多美好，已經(jīng)是我生活的一部分。" 王雯說道。這股六年前由上海川沙鎮(zhèn)吹起來的風，席卷了那些與王雯一樣癡迷的玩家，還有民宿房東、黃牛代購等等鏈條上的人。

新粉老粉涌向迪士尼，深夜參與 5000 人排隊

" 開園首日的震撼與快樂，如今還歷歷在目。" 從畢業(yè)、戀愛、結(jié)婚，迪士尼陪伴了王雯走過了六年時光。

王雯感嘆，這六年人生進程不斷加快，但是每次一回到迪士尼樂園，就感覺仍是當初的自己。" 基本上每次去迪士尼，我都是一個人去，但我一點都不覺得孤獨。"

在她的記憶里，剛開業(yè)的迪士尼設(shè)有星戰(zhàn)館、小米大廚烘培坊等等，還有許多諸如白武士、鐵鉤船長、史迪仔等人物出現(xiàn)在園區(qū)里。" 這兩年去的時候，這些都不見了，變味了，連原本一入園米妮唐老鴨拍照的地方，也遷移到了別的地方。"

與后來新推出的達菲家族等人物相比，王雯稱自己更懷念的還是迪士尼那些經(jīng)典的人物，" 可能是因為看過動畫片，會有不一樣的情懷。"

不過，在迪士尼樂園里，王雯最喜歡的環(huán)節(jié)是跟花車和看煙花。她告訴時代財經(jīng)，有時心情低落，看著迪士尼夜晚一簇簇煙花綻放的時候會情不自禁地流淚。

" 走出樂園的那一刻，我覺得我去了一趟童話。" 王雯稱，在迪士尼樂園里穿什么、怎么打扮，都不會有人覺得你奇怪。

與王雯不同，讓李嘉真正迷戀上迪士尼樂園的，恰是迪士尼的動畫 IP 們。

" 那天***前次見到玫玫，她很主動地拉著我拍照，花車巡游的時候還朝著我比心了。" 李嘉口中的 " 玫玫 " 為雪莉玫，是迪士尼里的玩偶角色，屬于達菲家族系列 IP 中的一員。

圖片來源：受訪者供圖

在上海迪士尼營業(yè)的前幾年，李嘉更多是去純玩項目。" 后來有了達菲、奇奇蒂蒂，發(fā)現(xiàn)和人物互動真的讓人很開心，給人很好的正向反饋，有讓你一直想去的魅力。"

" 入坑 " 了之后，李嘉在 2021 年底花 1300 元買了一張上海迪士尼的夢幻水晶卡即年卡。" 工作日調(diào)班休息，或者下班了我就會經(jīng)常趕過去。"

李嘉做的最瘋狂的一件事，是凌晨四點在迪士尼園區(qū)排隊。2021 年 12 月 29 日，迪士尼線下發(fā)售 2021 圣誕系列的 " 達菲和朋友們 " 時，引來了超 5000 名游客凌晨 3 時在園區(qū)門口排長隊。

" 其實我還算比較理智的，但當時圣誕系列的玫玫真的挺好看的。" 當然，最終李嘉并沒有在 5000 多人大軍中搶到雪莉玫玩偶。不過，那次之后，李嘉也不再執(zhí)著于搶玩偶了。

關(guān)店、轉(zhuǎn)型，迪士尼不再 " 養(yǎng)活 " 周邊民宿

盡管迪士尼每年吸引著千萬人次，但對于游客們而言去一趟迪士尼并不方便。這座位于上海郊區(qū)東南部的主題樂園，光是乘坐地鐵從上海市中心出發(fā)都需要 40 分鐘至 1 個小時左右。

這催生了以迪士尼樂園為半徑的民宿生意。在 2016 年以前，這個常住人口三十余萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎找不到一間民宿。但當年 6 月上海迪士尼樂園開業(yè)之后，川沙鎮(zhèn)內(nèi)冒出了許多民宿，巔峰期有上千間。

" 其實很多都不能稱之為民宿，不過是村民將自己的房子簡單改造，像農(nóng)家樂一樣。"2016 年考察過迪士尼川沙鎮(zhèn)的民宿房東林莉說道。

與迪士尼樂園內(nèi)動輒兩三千的官方酒店房價相比，周邊的民宿顯然實惠多了。上海迪士尼樂園官網(wǎng)顯示，自營的酒店房型分為豪華房、行政房、小套房、主題套房，不加服務(wù)費房間價格一般從 2300 元至 11000 元不等。

于是，自 2016 年起，環(huán)迪士尼周邊的民宿數(shù)量以每年 20% 的速度增長，不少裝修樸素的民宿房價在 200 元 -300 元一晚。

林莉在 2017 年初向當?shù)貥I(yè)主盤下了一間擁有 4 間房源的小院，" 基本上沒籌備太久就開業(yè)了，那時候民宿已經(jīng)多起來了。"

據(jù)林莉回憶，當時考慮到春節(jié)假期即將到來，也不想花費太多人力物力裝修，就迅速將民宿投入接客運營。盡管如此，林莉告訴時代財經(jīng)，2017-2018 那兩年，民宿在一些節(jié)假日的時候完全不愁客。

但是很快，因裝修老舊、缺少特色，2019 年春天，疫情還沒到來之前，林莉就關(guān)閉了這家民宿。" 那時候農(nóng)民房已經(jīng)走不通了，一些裝修別致的民宿開始出現(xiàn)，競爭越來越激烈，而且訂單量明顯少了。"

朱偉的民宿則恰好是 2019 年 6 月份開始運營的，" 其實我一直以來就很想創(chuàng)業(yè)，加上我在迪士尼工作過，有感情、也很熟悉，所以就在迪士尼附近開民宿了。"

當朱偉入局民宿生意時，當?shù)氐拿袼奘袌鼍拖窳掷蛩f的那樣，已經(jīng)發(fā)生了改變。"2019 年市場開始有一些設(shè)計風格突出的網(wǎng)紅民宿，之后也不停迭代，單體規(guī)模大、設(shè)計精美的民宿基本成為了市場主流，加上疫情，很多以前的民宿產(chǎn)品基本都淘汰掉了。"

為了更好的地理位置和規(guī)劃，2020 年朱偉將靠前間民宿轉(zhuǎn)讓，重新租了一棟有 12 間房的獨棟房子進行設(shè)計改造。與早期的迪士尼民宿產(chǎn)品相比，朱偉如今名為棲夢的民宿房間單價在 600 元以上，屬于迪士尼周邊相對高端的精品民宿。據(jù)悉，這類型的民宿占比約為 10%-15%。

圖片來源：受訪者供圖

不過，對于朱偉這批民宿房東來說，也無一例外地與整個市場一起，遭遇疫情對旅游業(yè)的沖擊。

" 在 2018、2019 年，很多人可能一家民宿投了近 200 萬元，半年就回本了八九十萬。" 朱偉回憶道。但 2020 年之后的旅游形勢，讓很多民宿的創(chuàng)業(yè)者都失去了熱情，許多中途放棄了。

" 回本的周期拉長很多，好一點的也要三年，我們民宿的客單價也降到了 400 塊錢左右。"

不過，朱偉一直在堅持，在 2021 年疫情防控常態(tài)化的情況下，朱偉和合伙人針對外地客流不穩(wěn)定的問題，開始通過一些商業(yè)拍攝、聚會派對服務(wù)和本地化推廣，從而逐步改變民宿的客流結(jié)構(gòu)。在今年，朱偉的民宿還接了女團 THE9 成員許佳琪的商業(yè)拍攝。

朱偉透露，民宿 2021 年的平均入住率還做到了 82%。" 反正我的心態(tài)還很好，堅信著一定會觸底反彈，現(xiàn)在的旅游業(yè)就是‘?！邽橥酢?

在他看來，如今的民宿生意不過是從一個野蠻生長、瘋狂的狀態(tài)回歸正常。

從倒賣門票到玲娜貝兒，黃牛瘋狂賺錢

但瞄準迪士尼周邊產(chǎn)品的黃牛生意，卻一直處于瘋狂期。

早期，黃牛們盯上的是各種 " 快速通道票 ""VIP 票 " 等門票。作為全球最賺錢的迪士尼樂園，上海迪士尼在保持著超高人氣的同時，不可避免地要排長隊。節(jié)假日或周末時，游客為了體驗項目往往需要排長隊，一些熱門項目的排隊時間長達二三個小時。

瞄準商機，黃牛利用一些特殊渠道和園區(qū)服務(wù)的熟悉程度，加價售賣著一些通行票，賺取不小的差價。據(jù)悉，黃牛一度將園區(qū)免費領(lǐng)取的快速通行證偷換概念，轉(zhuǎn)手賣給游客，低的 200 元，高的能炒到接近 2000 元。

" 剛開園的時候我也賣過幾百張票，一張都能賺四五百。" 黃牛李明稱。不過，李明稱，后來迪士尼樂園抓的越來越嚴，他就轉(zhuǎn)去做見面會、演唱會的票務(wù)了。

而去年，隨著演藝活動減少、玲娜貝兒的爆火，李明轉(zhuǎn)而投入了迪士尼周邊產(chǎn)品的倒賣。

在衍生品產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，迪士尼一直走在全球其他主題樂園前面。盡管受疫情閉園的影響，但華特迪士尼公司公布的財報顯示，截至 2022 年 1 月 1 日的三個月，迪士尼樂園、體驗和衍生產(chǎn)品收入 72.34 億美元，同比增長 101.62%。

據(jù)了解，上海迪士尼樂園中就擁有超過 7000 種商品，其中大部分都是上海迪士尼樂園獨特的商品。不僅此前推出的各種 IP 讓自己賺得盆滿缽滿，于 2021 年 9 月 29 日，上海迪士尼樂園發(fā)布了獨有的全新 IP 形象玲娜貝兒。

隨后，這只小狐貍會為上海迪士尼帶來極大的曝光度和流量，更成為消費者購買周邊時的主要目標。于是，與李明一樣的黃牛迅速投入倒賣的生意中。

李明也出現(xiàn)在了去年 2021 圣誕系列的 " 達菲和朋友們 " 的發(fā)售現(xiàn)場，雖然沒有搶到商品，但是以不到 2000 元收齊了三款玲娜貝兒圣誕周邊之后，李明的咸魚頁面最終顯示以 6600 元賣出。

2021 年圣誕系列發(fā)售排隊現(xiàn)場，圖片來源：受訪者供圖

不過，與加價數(shù)倍的黃牛不同，有一批專職或***代購則更多由迪士尼玩家轉(zhuǎn)化而來。

在今年正式做迪士尼專職代購之前，彭燕做了快一年的***代購。" 我基本都是 8.5 折或者 9 折代買，我自己年卡購買是 8 折，就是為了賺個路費。"

彭燕告訴時代財經(jīng)，以前并沒有這么大規(guī)模的黃?；蛘叽?，像***達菲包這種周邊都是隨手買，甚至很多周邊都有特賣、***之類的。" 不過自這兩年星黛露、玲娜貝兒陸續(xù)火了之后，很多周邊都供不應(yīng)求了。"

彭燕索性把在迪士尼園區(qū)內(nèi)的體驗時間，分了一半在世界商店代購。到了 2021 年末，彭燕想如果要買到稍微熱門的產(chǎn)品，已經(jīng)需要一大早去排隊了，" 沒有時間去玩了。"

不過，在今年做專職代購后，彭燕迎來了幾乎沒有收入的三個月。" 靠著一些囤貨，還有固定客人賣了一點。" 最近，她又開始每天花三個小時往返在川沙鎮(zhèn)的地鐵上了。

（除朱偉，其他受訪者均為化名）