首富也救不了的國(guó)美，野心勃勃燒了“三把火”，連工資也發(fā)不起了…

又想創(chuàng)新，管理動(dòng)作卻又很循規(guī)蹈矩，導(dǎo)致現(xiàn)在的四不像。 從來(lái)沒(méi)能真正擁抱新消費(fèi)的黃光裕，卻寄希望用營(yíng)銷的 新瓶 繼續(xù)裝策略的 舊酒 ，結(jié)局的辛辣苦痛只能由國(guó)美獨(dú)自飽嘗。文 | 金融八卦女特約作者：

" 又想創(chuàng)新，管理動(dòng)作卻又很循規(guī)蹈矩，導(dǎo)致現(xiàn)在的四不像。" 從來(lái)沒(méi)能真正擁抱新消費(fèi)的黃光裕，卻寄希望用營(yíng)銷的 " 新瓶 " 繼續(xù)裝策略的 " 舊酒 "，結(jié)局的辛辣苦痛只能由國(guó)美獨(dú)自飽嘗。

文 | 金融八卦女特約作者：阿萬(wàn)

在創(chuàng)始人黃光裕的帶領(lǐng)下，國(guó)美究竟還有多少 " 驚喜 " 是我們不知道的？

10 月 12 日，中關(guān)村方面通告，國(guó)美控股和國(guó)美電器持有流通股份被法院司**候凍結(jié)、再凍結(jié) 34901400 股，占其所持股比例的 16.68%。

而就在國(guó)慶節(jié)前夕，時(shí)任國(guó)美電器 CEO 的肱骨老臣王巍，經(jīng)確認(rèn)已經(jīng)離開(kāi)服務(wù)了 21 年的國(guó)美。至今仍被拖欠 8 月工資、半年績(jī)效的眾多國(guó)美人，依舊討薪路漫漫。

回想黃光裕回歸時(shí)，頻頻立下壯志豪言，風(fēng)風(fēng)火火布局三大造血業(yè)務(wù)線。不過(guò)短短兩年內(nèi)，國(guó)美重要高管卻相繼離職、大量門店裁撤、拖欠薪金風(fēng)波不斷。

還在 " 向市場(chǎng)再借三年 " 的黃光裕，得到的回應(yīng)只有跌超 95% 的股價(jià)和股份凍結(jié)的雪上加霜。更為蹊蹺的是，在黃光裕宣布 " 重新登頂靠前 " 的新計(jì)劃后，國(guó)美官方卻在 9 月 26 日首次承認(rèn)資金流緊張，遇到了前所未有的困難。

如此割裂的現(xiàn)狀，實(shí)際上正揭露了國(guó)美錯(cuò)行至此的重要原因——

黃光裕的 " 個(gè)人英雄主義 "，救不回國(guó)美。

/ 一眾老將紛紛離職，

國(guó)美大廈將傾？/

2021 年 2 月 18 日，黃光?；貧w。不到 20 個(gè)月，曾經(jīng)在他入獄十年間堅(jiān)守國(guó)美的一眾老將卻紛紛離職。

9 月底，時(shí)任國(guó)美投資公司 CEO 的何青陽(yáng)與國(guó)美電器 CEO 王巍，均被曝出已經(jīng)離職的消息。二人服務(wù)國(guó)美 20 余年，在國(guó)美打天下之初立下汗馬功勞，各自管理業(yè)務(wù)線也都做出過(guò)傲人的成績(jī)。

但他們還是與國(guó)美零售 CEO 王俊洲、原國(guó)美電器 CEO 張德炬等十幾位老臣戰(zhàn)友走向了共同的結(jié)局，黯然離職收?qǐng)觥?/p>

不只老將離開(kāi)，黃光裕回歸時(shí)重金聘請(qǐng)的原百度 SVP 向海龍等多位互聯(lián)網(wǎng)大廠高管任職短暫，如曇花一現(xiàn)后相繼離職。

更令人擔(dān)憂的是，黃光裕期望挽救國(guó)美于萬(wàn)一的新消費(fèi)業(yè)務(wù)線中 " 真快樂(lè) "、" 打扮家 " 的聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO 丁薇、崔建也已離職。盡管他們多次在采訪中強(qiáng)調(diào)，加入國(guó)美就是因?yàn)閷?duì)黃光裕的期待，但如今一眾資深行業(yè)高管顯然已經(jīng)態(tài)度逆轉(zhuǎn)。

無(wú)序收縮的不只決策管理層，國(guó)美的資金危機(jī)不斷蔓延，上至股市下至日常運(yùn)營(yíng)，無(wú)一不遭受打擊。

最新交易日國(guó)美收跌 0.15 港元 / 股，與黃光裕回歸時(shí)的高位相比，已經(jīng)跌去了 90% 的市值。2022 年上半年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售總負(fù)債為 585.68 億元，同時(shí)有關(guān)消息透露，國(guó)美目前可調(diào)配資金甚至不到賬面的兩成。

此前一直宣稱 " 沒(méi)有欠薪 " 的國(guó)美官方在接受采訪時(shí)同樣 " 打臉 "，承認(rèn)公司內(nèi)部對(duì)薪酬發(fā)放做了臨時(shí)、應(yīng)急調(diào)整，同時(shí)不排除繼續(xù)實(shí)施減員計(jì)劃。

這樣輕巧的發(fā)言落到國(guó)美員工身上卻如山倒般沉重。數(shù)據(jù)顯示，2022 年上半年國(guó)美閉店 300 余家，裁員高達(dá) 6577 人。而 8 月被裁的員工**，國(guó)美 HR 稱要到 10 月 25 日才可能補(bǔ)齊之前的欠薪。更有甚者，國(guó)美一些部門拖欠工資卻強(qiáng)制員工寫(xiě)緩發(fā)請(qǐng)?jiān)笗?shū)。

被再三拖欠工資的員工實(shí)在很難共情國(guó)美，畢竟在積極給員工畫(huà)餅的同時(shí)，黃光裕和杜鵑夫婦不斷在港股拋售國(guó)美股票。就在 9 月 14、15 日，黃光裕夫婦兩天內(nèi)三次大手筆減持，拋售 15.28 億股套現(xiàn) 2.95 億港元，今年內(nèi)套現(xiàn)金額已達(dá) 9.6 億元港幣。

對(duì)于風(fēng)雨飄搖中的國(guó)美，自家老板如此明顯的看空操作無(wú)異于釜底抽薪。

去年 2 月，黃光裕用 "18 個(gè)月時(shí)間，使國(guó)美恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位 " 這一軍令狀大舉激勵(lì)了企業(yè)和市場(chǎng)。三條期待造血的業(yè)務(wù)線 " 真快樂(lè) "" 折上折 " 和 " 打扮家 " 風(fēng)風(fēng)火火地推進(jìn)，讓老國(guó)美人期待著再次輝煌。

18 個(gè)月后，面對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大的虧損和業(yè)務(wù)線的暴雷，黃光裕再次發(fā)聲，稱 " 向市場(chǎng)再借三年 "，然而這一次他恐怕四顧茫然。

連黃光裕自己也發(fā)布公開(kāi)信承認(rèn)，" 對(duì)執(zhí)行的困難預(yù)料不足，導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與這一目標(biāo)有一定差距。"

老臣出走、市場(chǎng)嘩然，幾乎無(wú)人響應(yīng) " 狼來(lái)了 " 的宣言。

/ 黃光裕點(diǎn)不起來(lái)的 " 三把火 "/

35 年屹立不倒的國(guó)美，怎么走到了如今危在旦夕的困境？從業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，黃光?；貧w時(shí)大舉開(kāi)拓的三條新消費(fèi)業(yè)務(wù)線，一定程度上造成了國(guó)美的 " 大出血 "。

首當(dāng)其沖的，是由原百度二把手向海龍操刀，改名為 " 真快樂(lè) " 的國(guó)美線上 APP。項(xiàng)目宣傳階段，真快樂(lè) APP 稱將著力娛樂(lè)化和社交化的電商基因與國(guó)美結(jié)合，完成適應(yīng)年輕群體偏好的零售轉(zhuǎn)型。

然而真正上線時(shí)，從審美質(zhì)樸的 logo 進(jìn)入后消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)著一個(gè)五花八門的 " 四不像 "。

在娛樂(lè)化方面，真快樂(lè) APP 提供了賽場(chǎng)、秀場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)三個(gè)場(chǎng)景模式，等同于將長(zhǎng)短視頻、直播、種草分享等所有娛樂(lè)社交一網(wǎng)打盡。而在社交方面，從分享交友到粉絲矩陣，撲面而來(lái)的營(yíng)銷?；罡層脩羰肿銦o(wú)措。

這就導(dǎo)致真快樂(lè) APP 的使用體驗(yàn)很難稱得上舒適，加之尚在推廣早期真人用戶量不足，如此紛亂生硬的 " 大雜燴 " 甚至無(wú)法吸引任何年齡段的消費(fèi)者。

雖然國(guó)美披露的 2021 年數(shù)據(jù)顯示，真快樂(lè) APP 年訪問(wèn)量 4.4 億，年度活躍買家 1683 萬(wàn)。但這尚不及同樣角力電商家電賽道的京東同年 5.7 億的 3%。甚至國(guó)美這份不盡如人意的成績(jī)單，也被業(yè)內(nèi)相關(guān)人士懷疑有 " 注水 " 之嫌。

黃光裕的 " 既要又要 " 遠(yuǎn)不止于此。

在真快樂(lè)線上業(yè)務(wù)還面臨種種未知之時(shí)，他就重操就業(yè)，在全國(guó)密集開(kāi)業(yè)了多個(gè)真快樂(lè)線下體驗(yàn)中心，選址大多定在了廣州、深圳等一線城市。

一邊是國(guó)美幾十年老店銷量慘淡關(guān)張止損，另一邊卻是真快樂(lè)線下體驗(yàn)中心投入重金從 0 開(kāi)始。如此反邏輯戰(zhàn)略對(duì)國(guó)美的造成的影響，堪稱傷筋動(dòng)骨。

國(guó)美一貫以全 " 自家人 " 的銷售陣容為合作品牌提供服務(wù)，真快樂(lè)體驗(yàn)中心也不例外。以往國(guó)美會(huì)為員工提供對(duì)應(yīng)品牌的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，然而深陷裁員、欠薪風(fēng)暴眼中的國(guó)美，這一次顯然有些自顧不暇。

" 現(xiàn)在將品牌經(jīng)銷商員工換成國(guó)美自己的員工，我們肯定不樂(lè)意。" 大金空調(diào)經(jīng)銷商對(duì)《IT 時(shí)報(bào)》透露。而且為了獲得高利潤(rùn)并穩(wěn)定大品牌商，國(guó)美推銷過(guò)程中對(duì)格力、美的賣力吆喝，小品牌展位門可羅雀的現(xiàn)象愈演愈烈。

為了維持客流量，國(guó)美還要求各品牌方為真快樂(lè)體驗(yàn)店 " 拉新 "?；旧?，每個(gè) " 拉新 " 任務(wù)派發(fā)都是 10 萬(wàn)量級(jí)以上的 KPI，在 2021 年下半年多個(gè)公司為國(guó)美完成了 3-4 輪的業(yè)務(wù)需求。然而到了年底，國(guó)美承諾的結(jié)算卻一拖再拖。" 現(xiàn)在再也沒(méi)有人敢為國(guó)美拉新了。" 一位被欠款將近 800 萬(wàn)的合作商無(wú)奈透露。

種種矛盾激化下，格蘭仕集團(tuán)旗下惠而浦宣布停止與國(guó)美方面的合作，并追討拖欠一年有余，合 8000 多萬(wàn)元的欠款。國(guó)美方面還在隔空喊話惠而浦，越來(lái)越多的經(jīng)銷商卻已經(jīng)用腳投票，逐漸縮減訂單甚至退出國(guó)美體系。

隨著國(guó)美在線 CEO 向海龍的離職，黃光裕的電商突圍夢(mèng)也宣告破產(chǎn)。失去信心的供貨商紛紛離去，孤獨(dú)的國(guó)美情況愈發(fā)岌岌可危。

" 又想創(chuàng)新，管理動(dòng)作卻又很循規(guī)蹈矩，導(dǎo)致現(xiàn)在的四不像。" 從來(lái)沒(méi)能真正擁抱新消費(fèi)的黃光裕，卻寄希望用營(yíng)銷的 " 新瓶 " 繼續(xù)裝策略的 " 舊酒 "，結(jié)局的辛辣苦痛只能由國(guó)美獨(dú)自飽嘗。

/ 昔日家電零售巨頭，

終成 " 包租公 "？/

常言道 " 天時(shí)地利人和 "，曾經(jīng)傲居電器龍頭的國(guó)美，如今面對(duì)的正是已經(jīng)換了天地的國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境。

如今迅速流通的信息，讓數(shù)量龐大的年輕消費(fèi)群體面對(duì)著非常透明的市場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格和品質(zhì)的比較更為敏銳。過(guò)去在國(guó)美采購(gòu)家電，充其量不過(guò)十幾二十臺(tái)機(jī)器相互比較，且來(lái)往采購(gòu)成本高，成單量自然客觀。

正因?yàn)榫€上商品信息的海量，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)體系也已經(jīng)完成了顯著的分級(jí)。更加個(gè)性化、多元化購(gòu)物需求的消費(fèi)群體，青睞于匹配偏好的購(gòu)物渠道，已經(jīng)養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣改弦更張非常艱難。

更何況，近年來(lái) " 斷舍離 "、低消費(fèi)主義逐漸為大眾熟知，在物美價(jià)廉、分賽道競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)的國(guó)美，其渴望的年輕消費(fèi)群體近乎夢(mèng)幻泡影。

因此即使現(xiàn)在黃光裕稱要回歸主業(yè)、三年時(shí)間重回巔峰，市場(chǎng)卻再難虛位以待。

拋開(kāi)黃光裕的種種發(fā)言，從他實(shí)際做了什么恐怕更容易看清國(guó)美的未來(lái)。在 2021 年回歸之時(shí)，黃光裕其實(shí)還重點(diǎn)進(jìn)行了持有資產(chǎn)調(diào)整，通過(guò)將自己持有的多家一線城市物業(yè)使用權(quán)進(jìn)行 20 年以上長(zhǎng)期出租，為國(guó)美增資擴(kuò)股。

公告中顯示，2021 年中黃光裕先后將北京鵬潤(rùn)大廈、北京國(guó)美商都和長(zhǎng)沙湘江玖號(hào)三個(gè)自持物業(yè)變相轉(zhuǎn)讓給國(guó)美。這讓國(guó)美賬面凈資產(chǎn)從 2020 年的 12.6 億元猛增到 175 億元，也使其 2021 年資產(chǎn)負(fù)債率控制在了 78.27%。

但這仍然無(wú)法彌補(bǔ)國(guó)美巨大的虧空缺口。在 2021 年 9 月黃光裕再次出讓自持地產(chǎn)，只不過(guò)他不再能明租暗納，真金白銀地拋售了北京悅秀城 " 割肉 "26 億元。

黃光裕的確對(duì)地產(chǎn)一直十分上心，在獄中時(shí)甚至為國(guó)美訂立了以地產(chǎn)為脈絡(luò)的發(fā)展路徑。" 以物流倉(cāng)儲(chǔ)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)，輔以住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。" 這樣的舉措確實(shí)為國(guó)美留下了最為寶貴的財(cái)富，目前國(guó)美最值錢的資產(chǎn)正是鵬潤(rùn)大廈 20 年的租賃權(quán)，這意味著即使國(guó)美出讓產(chǎn)業(yè)收租，也能穩(wěn)定帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)的收入。

更為現(xiàn)實(shí)的是，如今深陷囹圄的國(guó)美主要業(yè)務(wù)已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，加上與高管合伙人、供應(yīng)鏈方的風(fēng)波不斷，此時(shí)恐難有愿意接手合作的救命稻草。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，國(guó)美較早吸引人的只有近 4000 家線下零售店址，即使有愿意接觸的企業(yè)，極大概率會(huì)將國(guó)美定義為 " 包租公 " 的角色。

繼續(xù)勉勵(lì)維持，意味著黃光裕要拋售自己真金白銀的地產(chǎn)不斷為尾大不掉的國(guó)美 " 輸血 "。并且實(shí)際上穩(wěn)定盈利的，仍然只有并入國(guó)美的地產(chǎn)版塊。就此放手則意味著除了僅靠收租盈利外，國(guó)美還要清算數(shù)百億的累積負(fù)債。

騎虎難下的黃光裕，在三年之期的要?jiǎng)?wù)更可能是做出 " 租與不租 " 的決定。