新手賣房銷售技巧？買房銷售最怕問什么問題

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新手售房10句開場白回答是，如果是一個新人到房地產(chǎn)開發(fā)公司去上班，面對客戶上前來買房，首先你要跟他說您好，請問你有什么需求？我能夠幫到您嗎？

如果客人說出他的要求，你要把你的房源信息仔細的講解給客人聽。尤其要把你房子的優(yōu)勢講出來讓客人明白買你家的房子的必要性和優(yōu)勢在哪里？

首先，要將最重要的賣點放在最前面說，因為“首因效應”會讓客戶對第一個介紹的賣點印象最深刻1。其次，要了解客戶并滿足他們的需求，建立長期的客情關系，這樣客戶就不會有猶豫的地方了2。同時，要形成客戶的信任心理，通過傾聽、了解客戶的想法，打開客戶的心扉，然后再根據(jù)客戶的需求進行銷售提問，見什么人說什么話3。最后，要重復重要的信息，加深客戶的記憶，不要以為說一遍客戶就能記住1。

1、多學一點，多做一點，多想一點，讓自己的專業(yè)性更強，讓你的客戶盡快成交，俗話說，吃得苦中苦，方為人上人。

2、房子遍地買不起，鬧得烏煙加瘴氣。兄弟因此成反目，夫妻為此鬧別離。四州八野民聲起，房子罪魁要追底。假若不為此焦慮，人間多和少暴戾。

3、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

4、看自己的房源就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的房源，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

5、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

6、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

7、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

8、要想娶新娘，先得要買房。城里買不起，城郊也無妨。拼命去打工，掙錢好買房。打工十幾年，鬢角添白霜。買房錢不夠，還得繼續(xù)創(chuàng)。攢夠買房錢，彩禮千萬兩。還得有汽車，這才夠排場。富家日日笑，窮家日日傷。媳婦娶不上，不如當和尚。一個球房子，逼人做強梁。我看蒼天哭，有誰能體諒。

9、一杯愁緒寄清江，望樓房，人斷腸，合家老少閉口糧，終年難買一平方，思來心已碎，頻頻舉杜康。

10、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

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