4s店為什么怕全款買(mǎi)車(chē)(這樣是霸王條款嗎)

其實(shí)4s店為什么怕全款買(mǎi)車(chē)的問(wèn)題并不復(fù)雜，但是又很多的朋友都不太了解汽車(chē)4S店為何全款買(mǎi)車(chē)要加價(jià)，還要必須在他那里買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，這樣是霸王條款嗎，因此呢，今天小編就來(lái)為大家分享4s店為什么怕全款買(mǎi)車(chē)的一些知識(shí)，希望可以幫助到大家，下面我們一起來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題的分析吧！

全款買(mǎi)車(chē)，4S店要求必須在他們那買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)，這樣合理、合法嗎，為什么

回答這個(gè)問(wèn)題之前我們得搞清楚，4S店為什么有這種“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)”的行為。

主要原因是因?yàn)楝F(xiàn)在4S店的單車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越薄，不得不靠邊際業(yè)務(wù)掙錢(qián)，慢慢地邊際業(yè)務(wù)變成了主營(yíng)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)非常方便了，甚至網(wǎng)上都可以購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一臺(tái)車(chē)的價(jià)格也已經(jīng)很透明了，在網(wǎng)上能不僅能看到指導(dǎo)價(jià)，還有最低成交價(jià)，隨便打個(gè)電話，都能知道優(yōu)惠的價(jià)格。所以現(xiàn)在4S店在車(chē)價(jià)上已經(jīng)掙不了多少錢(qián)了。

總所周知，4S店銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后，都會(huì)有返點(diǎn)，以保險(xiǎn)的銷(xiāo)售量越多，返點(diǎn)就越多。這個(gè)環(huán)節(jié)，4S店承擔(dān)了“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”的角色，而真正的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就成了報(bào)單員，送保單的那個(gè)人。

一般4S店里，都會(huì)給汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)下銷(xiāo)售任務(wù)。如果說(shuō)全款車(chē)客戶沒(méi)有再店里買(mǎi)保險(xiǎn)，那么銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)收到懲罰，罰款最直接，500元起步。如果買(mǎi)了呢，就相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)，一份保險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)200元到500元不等。所以銷(xiāo)售顧問(wèn)都會(huì)想盡辦法地讓客戶在店里購(gòu)買(mǎi)客戶。最簡(jiǎn)單的辦法就是：必須買(mǎi)，不買(mǎi)不給優(yōu)惠。

那這樣的事件合理、合法嗎？

上面都說(shuō)到了，客戶是有可能沒(méi)在4S店里買(mǎi)保險(xiǎn)的。就說(shuō)明這個(gè)事不是必須的，您在哪買(mǎi)，4S店確實(shí)也強(qiáng)迫不了。沒(méi)有被強(qiáng)迫，是存在不合理，但不至于違法。

只是相應(yīng)的，4S店沒(méi)有賺到保險(xiǎn)這塊利潤(rùn)，就也會(huì)想辦法從其他方面再賺回來(lái)。一般就是告知，比如再店里買(mǎi)保險(xiǎn)車(chē)價(jià)再給你優(yōu)惠兩千，不在店里買(mǎi)的話車(chē)價(jià)就沒(méi)有兩千的優(yōu)惠?；蛘吣托枰?gòu)買(mǎi)一些車(chē)用裝飾，保養(yǎng)套餐。

其實(shí)只要4S店給你買(mǎi)的商業(yè)險(xiǎn)里面，包含的種類(lèi)不要太多，車(chē)損險(xiǎn)，盜搶險(xiǎn)，自燃險(xiǎn)，玻璃險(xiǎn)，劃痕險(xiǎn)，涉水險(xiǎn)，這些都是可以自己選擇的。（按揭車(chē)是必須買(mǎi)盜搶險(xiǎn)，銀行要求的）

如果店里還能給你打點(diǎn)折扣，也就不為難銷(xiāo)售顧問(wèn)了，買(mǎi)車(chē)本來(lái)就一件歡喜的事情，千金難買(mǎi)你喜歡嘛。

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汽車(chē)4S店為何全款買(mǎi)車(chē)要加價(jià)，還要必須在他那里買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，這樣是霸王條款嗎

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)買(mǎi)賣(mài)平等自愿原則來(lái)看，這是霸王條款確定無(wú)疑～～

消費(fèi)者可以根據(jù)自己的意愿選擇是全款買(mǎi)車(chē)，還是貸款買(mǎi)車(chē)，同時(shí)也有自主選擇和購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的權(quán)利，原則上這個(gè)是受法律保護(hù)的！

不過(guò)任何行業(yè)都有自己的潛規(guī)則，像汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)，貸款買(mǎi)車(chē)比全款買(mǎi)車(chē)更受汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的喜歡，為什么？還不是因?yàn)橘J款買(mǎi)車(chē)它賺的多！這就好比說(shuō)全款買(mǎi)車(chē)如果它只賺一千，那么貸款買(mǎi)車(chē)手續(xù)費(fèi)(有些地方也叫金融服務(wù)費(fèi))加上車(chē)險(xiǎn)返點(diǎn)等它可以至少賺三千，為了多賺你點(diǎn)銀子，它只能花心思整點(diǎn)“霸王條款”了，美其名曰一條龍服務(wù)～～

如果當(dāng)?shù)赝放平?jīng)銷(xiāo)商不止一家的話，你可以果斷放棄在這家店下單，可是如果當(dāng)?shù)刂挥幸患医?jīng)銷(xiāo)商的話，實(shí)際上它就壟斷了當(dāng)?shù)剡@個(gè)汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售服務(wù)，你沒(méi)得選！而且退一步講，即便當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商不止一家，這家不行換下家，還是逃不出銷(xiāo)售的套路，霸王條約你怕是很難躲過(guò)去，只不過(guò)是哪家最坑罷了～～

經(jīng)銷(xiāo)商不待見(jiàn)全款買(mǎi)車(chē)的，不是沒(méi)得賺，只是賺的少，如果你全款買(mǎi)車(chē)，它可能會(huì)以沒(méi)有現(xiàn)車(chē)等名義故意怠慢你，逼迫你選擇貸款買(mǎi)車(chē)。這你還沒(méi)得告，畢竟買(mǎi)車(chē)需要簽訂購(gòu)車(chē)合同，它會(huì)把這些“霸王條款”加在上面，你簽了字就代表你認(rèn)可這種條款，你不簽字，你就提不了車(chē)，就這么簡(jiǎn)單粗暴～～

最好的辦法就是汽車(chē)銷(xiāo)售淡季的時(shí)候再考慮下手，那時(shí)候你的主動(dòng)權(quán)更大一些，不過(guò)針對(duì)部分熱銷(xiāo)車(chē)型除外，任何時(shí)候，你大爺還是你大爺！最好的選擇，就是“大爺，拜拜了您內(nèi)！”

希望對(duì)你有幫助～～

為什么現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)都不接受全款

因?yàn)?S店銷(xiāo)售現(xiàn)在都和銀行捆綁在一起，擴(kuò)展自己和銀行業(yè)務(wù)，有一定利益關(guān)聯(lián)，你想買(mǎi)車(chē)，付款方式是賣(mài)家說(shuō)了算，這是普遍現(xiàn)象，所以不接受全款。

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