銷售員為什么最怕全款提車(為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車)

其實銷售員為什么最怕全款提車的問題并不復(fù)雜，但是又很多的朋友都不太了解為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車，因此呢，今天小編就來為大家分享銷售員為什么最怕全款提車的一些知識，希望可以幫助到大家，下面我們一起來看看這個問題的分析吧！

為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車

這是真實存在的情況。說穿了原因也很簡單:你去藥店買藥，首先推薦給你都是特別貴的藥，一些大眾便宜藥往往都在深處，或者沒有!很簡單，賣貴的藥賺的多，提成高。老板喜歡，員工更喜歡!

第二:你在4s買車，無論是否全款還是貸款，4s都是直接收到車款的。你貸款走的是金融機(jī)構(gòu)，貸款審核通過后，金融機(jī)構(gòu)直接把你貸款金額直接轉(zhuǎn)給4s店。但是你貸款的過程中就會產(chǎn)生很多的費用。而很多裸車報價特別低的原因也有一個必須條件:必須貸款才能享受到優(yōu)惠!全款是沒有那么大優(yōu)惠幅度的!現(xiàn)在汽車價格越來越透明，品牌之間競爭激烈，賣車的單車?yán)麧櫼蚕陆盗撕芏?。所以必須從其他方面找回利潤。這也是全款購車裸車價格高的原因，商家不賺錢怎么活??！

第三:貸款都會加收所謂的手續(xù)費。某些人貸款過程中遇到解決不了的問題，還會增加收費的!4s這邊收手續(xù)費，那邊金融公司還會給4s一定的獎勵與提成!兩頭吃!貸款車輛必須全險，有的4s甚至一次收了三年的保險費用，保險回扣相信大家都知道吧！隨便一項拿出來都是不小的利潤!最后一點:如果有貸款客戶還款不及時，銀行找不到失信車輛，這時候還會給4s一筆尋車費，只要提供所在地即可!可見貸款就是三方交易中都高興的事情!買家錢不夠貸款解決，圓了買車夢，4s賣出了車兩頭賺手續(xù)費，保險返點。金融機(jī)構(gòu)則賺取利息!

全款買車為什么4S店不愿意賣

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筆者曾經(jīng)在4s店做過5年多的銷售工作，我來回答這個問題，可以幫助讀者更加清楚的去了解，在4s店工作的銷售顧問工作狀態(tài)到底是怎么樣的。

首先我們要了解，全款買車的時候，為什么有些4s店的銷售顧問不愿意賣給你？要知道，銷售顧問才是終端的銷售人員，他和客戶才是直接接觸的，那么對于4s店和銷售顧問來說，他們有一個共同的目的，就是掙錢，也就是說賣一臺車要講究利潤，買車的時候分貸款買車和全款買車，全款買車，利潤是最低的，只能爭取一個車輛的差價和一個保險的費用，那么有些4s店就連車輛的差價有時候都掙不到，只能掙一個保險，而且有時候這個保險也要搭進(jìn)去，所以有些4s店是不愿意全款賣車的。

除了上面那個原因之外，還有一個原因，4s店的銷售經(jīng)理都會給銷售顧問定一個任務(wù)，比如說，一個銷售顧問這個月必須要賣10臺車，而賣的10臺車?yán)锩姹仨氁?臺車子是要做貸款的，如果說銷售顧問這個業(yè)務(wù)沒有完成，可能會面臨幾百元的罰款，所以說當(dāng)你買車的時候，會遇到很多的銷售顧問推薦你去貸款買車，這種情況尤其是合資品牌比較多。

以上兩個原因就是4s店為什么不愿意全款賣車的主要原因不過，相對來說，這種情況很少會遇見，當(dāng)你全款買車的時候，很多的4s店還是愿意把車子賣給你的，如果你遇到了這種情況，記得在評論區(qū)留言，我們一起做一個探討。

為什么去買車全款支付時，有些銷售會表現(xiàn)出不開心呢

首先非常感謝悟空提供的平臺，讓我們互相幫助，答疑解惑。

題主你好，很高興為你解答這個問題，下邊我來說下我的一些看法，希望對你有所幫助。買車目前的主流方式是分期買車，畢竟現(xiàn)在按揭已經(jīng)成為了一種潮流，花最少的錢提前享受也是一種不錯的生活方式。在買車的時候如果我們分期購車優(yōu)惠會比較多，贈東西，現(xiàn)金直減都有可能，但是一說全款，那么銷售肯多都會馬上變臉，這是為啥呢，我來給大家分析一下。首先是銷售個人的收入受影響。大家可能都覺得賣車賺錢，一臺車賣出去提成會有好多，但是現(xiàn)在這樣的現(xiàn)象很少了，因為價格透明化再加上品牌競爭嚴(yán)重，經(jīng)銷商的利潤受到了限制，由此銷售的收入肯定也會有影響，那么這樣的話銷售會有賣車之外的提成，比如分期的手續(xù)費提成，因為一家4s店都會有各種金融公司做貸款，給的手續(xù)費返點也是不同的，不管怎樣，只要分期賣一臺車，除了4s的提成以外還有分期的獎勵，你全款購車直接影響收入，肯定會不開心。再就是從經(jīng)銷商來說。畢竟賣車最賺錢的還是經(jīng)銷商，它們的賺錢渠道除了賣車還有保險，維修保養(yǎng)等途徑，你全款買了車幾乎就跟經(jīng)銷商沒啥關(guān)系了，保險要挾不了你，維修保養(yǎng)也隨便找地方了，而分期的話就不行了，必須在店里上保險，分期時間之內(nèi)沒有別的選擇，另外保養(yǎng)也是要去經(jīng)銷商那，這樣就增加了收入。經(jīng)銷商賺錢肯定會給銷售人員分配任務(wù)，完不成也要扣業(yè)績或者收入，你全款購車肯定會不開心。

所以說全款購車其實是最不掙錢的賣車方式，如果堅持全款買車態(tài)度變化很正常，嚴(yán)重的還可能不賣給你，這個沒辦法，汽車經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目前就是這個局勢。以上是我的個人看法，有不同意見可以留言評論，我是小輝，一個非專業(yè)的汽車評論員，喜歡我可以關(guān)注我，我們一起聊車，侃車，玩車！

好了，關(guān)于銷售員為什么最怕全款提車和為什么有些4S店不喜歡客戶全款提車的問題到這里結(jié)束啦，希望可以解決您的問題哈！