salespa18平安e行銷(平安e行銷網(wǎng)怎么進(jìn)不去)

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平安e行銷網(wǎng)怎么進(jìn)不去

首先我想問一下，你是平安保險(xiǎn)公司的員工嗎？平安e行銷是平安銷售人員的工作網(wǎng)站，非平安員工，是進(jìn)入不了的

平安員工憑借本人工號(hào)，和所設(shè)置密碼可以登錄平安E行銷，查詢一些工作方面的信息，及名下客戶的名單，進(jìn)行一些業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，如果你是平安員工，那么可能是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障或者你自身的工號(hào)密碼輸入錯(cuò)誤，可以重新登錄試試，如果你不是平安保險(xiǎn)公司員工，是沒有權(quán)限登錄的

什么是S&OP

S&OP是企業(yè)戰(zhàn)略到執(zhí)行的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，“如果你不能衡量它，你就不能管理它”,那么S&OP計(jì)劃通常應(yīng)該采用什么樣的方式進(jìn)行績(jī)效測(cè)評(píng)呢？

首先來了解什么是KPI？

1、KPI定義：KPI是衡量公司及各責(zé)任中心、各部門、人員績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)體系。但它首先是為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而設(shè)定的戰(zhàn)略管理指標(biāo)體系。

2、KPI作用：KPI是企業(yè)戰(zhàn)略管理的工具—把公司戰(zhàn)略目標(biāo)與員工個(gè)人的日常工作聯(lián)系起來。

業(yè)界測(cè)評(píng)供應(yīng)鏈的績(jī)效體系有SCOR模型中列舉的KPI指標(biāo)，另外一種采用平衡記分卡BSC。SCOR雖然很全面，但是往往不能直接拿來作為定義供應(yīng)鏈和S&OP的考核指標(biāo)，最簡(jiǎn)單的理由就是企業(yè)往往是采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量各個(gè)部門的績(jī)效，一般就用BSC。當(dāng)然SCOR的指標(biāo)過于理論化也是一項(xiàng)主要原因。

某企業(yè)的考核指標(biāo)示例，是完全按照SCOR模型來設(shè)定的：

今天要介紹的S&OP績(jī)效測(cè)評(píng)方式是以BSC為測(cè)評(píng)體系框架，從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面設(shè)定指標(biāo)，指標(biāo)的選項(xiàng)可以參考SCOR里面非常完善的指標(biāo)體系和定義。

1、為何選用財(cái)務(wù)指標(biāo)？

許多計(jì)劃人員可能會(huì)抱怨，財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售收入和利潤(rùn)是考核銷售人員的，為何要測(cè)評(píng)供應(yīng)鏈或者計(jì)劃？這個(gè)問題是個(gè)普遍存在的問題，許多企業(yè)KPI設(shè)計(jì)時(shí)各自為政，沒有從全公司角度出發(fā)。S&OP既然是公司經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，其目的是最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和產(chǎn)品組合銷售收入的，因此S&OP計(jì)劃人員承擔(dān)了支撐銷售和利潤(rùn)的職責(zé)，通過財(cái)務(wù)指標(biāo)牽引S&OP持續(xù)追求公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

2、客戶指標(biāo)怎么選？

S&OP結(jié)果直接影響銷售訂單的滿足率，最終會(huì)影響客戶滿意度，一般考核訂單完美履行率，以及客戶滿意度。

訂單完美履行率有兩種不同定義，一種是直接和客戶需要的日期數(shù)量對(duì)比，一種是和計(jì)劃承諾的訂單交付日期數(shù)量對(duì)比，從客戶角度，肯定選擇前者。當(dāng)然許多企業(yè)，尤其在中國(guó)，隨意承諾，客戶也隨意要求的情況比比皆是，這項(xiàng)指標(biāo)爭(zhēng)議也是比較大的；國(guó)外跨國(guó)公司比較規(guī)范的要求是按照客戶需求日期來測(cè)評(píng)。

3、內(nèi)部效率指標(biāo)

這個(gè)容易設(shè)定，通常是存貨周轉(zhuǎn)率。S&OP計(jì)劃流程本身的效率，比如計(jì)劃周期，承諾準(zhǔn)確率，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，計(jì)劃完成率等都可以用于測(cè)評(píng)S&OP計(jì)劃過程質(zhì)量和效率，這類指標(biāo)的計(jì)算方式可以靈活設(shè)定。

通常計(jì)劃準(zhǔn)確率測(cè)評(píng)預(yù)測(cè)ITEM級(jí)和產(chǎn)品族層面的準(zhǔn)確率。

承諾準(zhǔn)確率測(cè)評(píng)承諾供應(yīng)能力，包括物料和產(chǎn)能的供應(yīng)數(shù)量、日期和實(shí)際達(dá)成的比例。

4、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

通常從人員、流程、組織、系統(tǒng)方面考慮S&OP體系管理的能力，如計(jì)劃員流失率，S&OP流程效率，計(jì)劃系統(tǒng)運(yùn)行周期，頻次等等。

那些崗位應(yīng)該進(jìn)行S&OP測(cè)評(píng)體系的指標(biāo)考核？按照前期介紹的S&OP流程中的核心角色對(duì)應(yīng)的崗位，如：

銷售計(jì)劃員

企業(yè)計(jì)劃EPU

生產(chǎn)計(jì)劃

產(chǎn)品計(jì)劃

S&OP決策者

物料計(jì)劃

產(chǎn)能計(jì)劃

最后，給大家介紹如何設(shè)定S&OP績(jī)效KPI考慮的主要因素，這些干貨是通過對(duì)多家大型企業(yè)S&OP業(yè)務(wù)管理實(shí)踐的總結(jié)。

績(jī)效指標(biāo)的選擇沒有標(biāo)準(zhǔn)，要因需而選，與S&OP計(jì)劃業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度有關(guān)；

主要KPI要反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略要求；

輔助KPI體現(xiàn)過程質(zhì)量的準(zhǔn)確性、完整性、合理性；

指標(biāo)設(shè)定應(yīng)該與3～5年戰(zhàn)略同步，并且保持一定的穩(wěn)定性，以促進(jìn)S&OP計(jì)劃持續(xù)改善。

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